迎“双减”,赢未来丨新政后的市场招生解析

连锁网 2021-08-18 17:00

【导读】1“双减”后的市场环境分析7月24日,中共中央办公厅、国务院办公厅《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》(以下简称为“双减”)。在这份“双减”意见中,我们提炼了四个核心关键点:课程价格: 学科类培训机构统一登记为非营利性机构,纳入政府指导价。招生时间: 校...

品牌名称:小新星少儿成长中心

所属行业: 教育 > 英语

基本投资:8~50万元

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门店数量:3520家

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“双减”后的市场环境分析


7月24日,中共中央办公厅、国务院办公厅《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》(以下简称为“双减”)。


在这份“双减”意见中,我们提炼了四个核心关键点:



  • 课程价格: 学科类培训机构统一登记为非营利性机构,纳入政府指导价。

  • 招生时间: 校外培训机构不得占用国家规定节假日,休息日及寒暑假组织学科培训。

  • 招生属性: 严禁以学前班、幼小衔接班、思维训练班等名义向学龄前儿童开启线下学科类培训。

  • 招生宣传: 加强校外培训广告管理,确保主流媒体、新媒体、公共场所等不播发校外培训广告,不得在中小学,幼儿园内开展商业广告活动。


“双减”后的市场环境分别在课程价格、招生时间、招生属性、招生宣传上发生了变化。那么在这四个维度上我们又该如何应对?


首先,需要有符合“双减”政策的课程产品。不管我们校区用什么方式来做招生,都一定需要有符合当下“双减”政策的课程产品体系。小新星童话剧课程运用戏剧的元素设计,将各种戏剧体验渗透到教育中。儿童通过对角色的探索、对场景的塑造以及舞台表演,激发语言潜力、艺术创造、社会交往、文化传承以及多元思考的能力。



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其次,对外的文化输出和“双减”同步。小新星的校区特色之一就是:把大舞台搬进教室,包括我们星享剧场和阅享剧场的搭建。这也就是校区的文化基因与“双减”同步。


然后,招生方式及内容需要改变。以往,机构招生可能大多是向家长介绍课程多少钱,学什么内容。但现在,我们的招生方式和呈现内容也需要同步变化。


私域流量变得更为重要。当下,对外获取新的流量变得越来越困难,不管是在招生上还是对外宣传上都变得比较困难。那在这个过程中,私域流量就变得尤为重要了。我们怎样在校区原有的学生基础上,加强与老生之间的联系,实现转介绍。在后面的文章中,我们也会讲到私域流量该怎么做?



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“双减”后的招生解决方案


小新星以童话剧为背景,语言为载体,通过表演、游戏、演讲、歌舞律动等课堂组织方式,致力于培养能说会道、能唱会跳、能写会画、能导会演的新型人才。那么在接下来的招生方案中,如何体现这些素质教育的元素?


下面小新星以“星享剧场”活动案例来具体延伸。


活动主题:沉浸式体验周末“星享剧场”,为3-8岁家庭创造亲子时光,用亲子互动游戏唤醒每位孩子内心的童话世界以及父母更多的陪伴,用爱与责任陪伴孩子不可逆的成长。


需要注意的是,在做任何活动招生方案时,不能再带有任何噱头营销类性质的宣传话术,我们的活动主题也要积极的响应国家“双减”政策。其次,校区的招生活动方案不能脱离我们的品牌DNA。小新星30年践行素质教育的初心不曾改变,深化童话剧特色表演IP的基因不曾改变。


下面,分享一个以星享剧场为主题的招生引流活动方案。这份活动方案里几个关键信息点。


一,用剧场的方式来让家长加入进来。


二,品牌历史沉淀,始于1992年,30年素质教育践行者。在”双减“之后,家长的消费心理也会变得更加注重品牌,会考虑到机构的办学资质和未来机构是否会稳健的发展。


三,以俱乐部的方式,利用多种主题活动,吸引孩子加入。而不是以往,xx元多少节课的呈现方式。许多校长可能会有一个疑问:这里9.9元是不是低价营销呢?首先,9.9元并不是一节学习的体验课,而是星享剧场俱乐部入场券的形式。


四,孩子能获得什么?小新星的卡通勋章以及手工粘土,星享剧场的一次主题Demo课和亲子合影。手工粘土作为后续主题demo课会使用到的道具,我们提前准备好以赠送的形式给到家长孩子,提升用户体验。亲子合影则是相当于一次异业合作,校区可以和周边照相馆进行合作,互相引流,同时加强家长间的黏性,促进童话剧课程的转化,照片素材留档也方便后续的宣传工作。


文章的后面,给各位校长老师们提供一份教培机构广告宣传违禁词,校区在招生活动宣传中也一定要注意广告法监管内容。


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