母婴店产品卖不动怎么办?

连锁网 2020-01-08 09:51

【导读】开母婴店如何赚钱?把产品卖出去才有利润。对投资开店的人来说,店铺的陈列、装修、产品都是“不动产”。只有创造价值、“卖”出去,才能有利润,让店铺在进货、销货之间有一个好的良性循环。那么开店过程中遇到产品卖不动,怎么办?美贝美妈,一家拥有13年的母婴零售经验,5000+成功门店运营经验的母婴品牌。产品卖...

开母婴店如何赚钱?把产品卖出去才有利润。

对投资开店的人来说,店铺的陈列、装修、产品都是“不动产”。只有创造价值、“卖”出去,才能有利润,让店铺在进货、销货之间有一个好的良性循环。

那么开店过程中遇到产品卖不动,怎么办?美贝美妈,一家拥有13年的母婴零售经验,5000+成功门店运营经验的母婴品牌。产品卖不动,美贝美妈来支招。


卖货三要点:能进也要能销

1.跑新客户,开店卖货时,新客的引进对处理滞销品有一定影响。有时候产品卖不动,是没有找到需求群体。

2.降价,不是主打产品的滞销,都可以进行降价卖。店铺的产品线本身就很多,其中某几款有点滞销,就可以做促销卖出去。不仅可以吸引目标客户,还能保持和老客户的粘性。

3.赠品搭送,把赠品的成本核算到高毛利产品或跑量产品里,表面提升了产品溢价,实际清掉了库存。


除了做促销的方法,还要研究怎么让顾客买单。请往下看:

1.对自己店有一个清晰的定位:产品定位、店面档次定位、消费者定位、商场定位等等,都要以定位为主。知己知彼、百战不殆,了解当地消费习惯,消费特点对卖货有着很大好处。

2.客户维护:针对不同客户定制不同维护方式。针对老顾客,一对一维护销售。针对喜欢“占小便宜”的顾客,满足她。有赠品的时候主动通知她,永远超出她的期望一点点。针对喜欢默默下单的客户,给她空间。然后在结账的时候,做恰如其分的联单推荐。

3.用心服务:好的服务不等于低姿态,它可以是在给顾客推荐的时候,不带有利益化和目的性。根据自己的专业和客户的需求,向顾客做客观化的分析和建议。只要顾客提出要求,我们就能让我们的产品满足顾客的需求。


在面对产品卖不动时,要想办法把价格战升级为价值战。美贝美妈建议你:从场景、陈列、品类三方面出发。搭建“场景化、多元化、一站式购齐”的商业模式,开店比的不是谁更便宜,而是高于产品价格存在的服务与体验。

母婴店卖货法则是:没有**畅销的产品,也没有**滞销的产品。

同一品牌在不同的连锁店上,销量上存在很大的差别。能否满足新一代年轻家庭的消费需求,成为卖货难的突破点。所以想要把产品卖出去,就要做到让顾客满意,这样产品自然能卖得动。

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