韩尚商学院:美学优品门店的利润控制

连锁网 2019-09-19 15:53

【导读】韩尚商学院:美学优品门店的利润控制  三百六十行,行行出状元!无论从事哪个行业,都能出人头地,都会有挣大钱的机会。那么,如何保证自己在零售百货行业的利润呢?  首先,YOYOSO韩尚优品认为要扩大销售,提高纯利润。要知道,美学优品百货店所做的一切工作都是以销售为主,没有销售就没有业绩。大家可以算...

品牌名称:韩尚优品

所属行业: 饰品 > 时尚饰品

基本投资:0~1万元

投资热度:

加盟意向:1856

门店数量:-

韩尚商学院:美学优品门店的利润控制

三百六十行,行行出状元!无论从事哪个行业,都能出人头地,都会有挣大钱的机会。那么,如何保证自己在零售百货行业的利润呢?


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首先,YOYOSO韩尚优品认为要扩大销售,提高纯利润。要知道,美学优品百货店所做的一切工作都是以销售为主,没有销售就没有业绩。大家可以算一下,一天销售两万和两万纯利润完全是两个概念,所以,销售额的多少直接影响到门店的纯利润。


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其次,是要降低负纯利润,加强对零纯利润商品的控制。那么,可能有小伙伴会好奇,门店什么时候会产生负纯利润、零纯利润商品?以下都有可能:

• 换季的商品

• 滞销库存的商品

• 做特价促销的商品


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面对这种情况,该怎么控制??

• 控制进货量,关注流行畅销商品的销售情况

• 提高商品周转率,尽量转化

• 进行多元化促销,时常改变促销形式

• 美学优品百货店经营者要时常关注商品销售数据,适时作出调整等等。

做到以上两点后,最后是要提高时节性商品的纯利润率。“二八”理论大家都知道,意思就是20%的商品做80%的销售。

时节性商品,也就是当下畅销品,在价格上顾客关注度高的、有竞争力的就是这20%的产品。

所以在价格上面给顾客的感觉就是我们这些产品一定要低价,就是要物超所值,性价比绝对要高!

那么另外的80%的产品(即日常消费的刚需品)呢??

我们可以在顾客的盲点区适当提高它们的价格。

即时不时的微调升价,这绝对是可行的!这也是我们最容易达到的且见效最快的提升卖场整体纯利润的方法。


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