韩尚商学院:连锁百货运营三步法(二)

连锁网 2019-03-14 15:15

【导读】韩尚商学院:连锁百货运营三步法(二)  在门店销售过程中,如何能够快速成交是门店销售人员必备的课程之一。上一篇,YOYOSO韩尚优品商学院为大家分享了连锁百货运营三步法的第一步,任何销售必须首先明白顾客心理,顾客之所以关注你的产品,是因为先关心自己。所以,要想达成交易,首先要让客户明确为什么需要...

品牌名称:韩尚优品

所属行业: 饰品 > 时尚饰品

基本投资:0~1万元

投资热度:

加盟意向:1856

门店数量:-

韩尚商学院:连锁百货运营三步法(二)

在门店销售过程中,如何能够快速成交是门店销售人员必备的课程之一。上一篇,YOYOSO韩尚优品商学院为大家分享了连锁百货运营三步法的第一步,任何销售必须首先明白顾客心理,顾客之所以关注你的产品,是因为先关心自己。所以,要想达成交易,首先要让客户明确为什么需要这个产品?


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解决好这个问题,就要解决:客户为什么需要我们的产品?

我们做营销就是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我,也就是需要我!

因此你必须给出顾客选择的理由,如果没有针对需求,谁还会看得上你?

○ 强调我们是谁

也就是指我独特的产品及品牌定位,告诉顾客我是某一个品类当中最好的,或者独一无二的。


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例如:

“我们品牌做连锁百货已经有10年了,这款现在很火的抱枕(某一样产品)就是我们品牌最早设计的,很多顾客都是用过后主动帮我们做的宣传。”

○ 强调我们的卖点

指的是我产品的价值特色,我能带给顾客哪些非同凡响的价值,如提升形象、品味,或者地位等等。


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例如:

“李小姐,你手上的是我们的经典款,上个季卖得非常好,很多顾客没有买到,又到电话来问,所以我们又赶工定制做了一批,是经典基础上的改进款,私人定制款。”

○ 强调我们的资历

这个指的是我有什么强大的信任优势,以此来让顾客明白,选择我是靠谱的,是最可信的。

例如可以强调品牌的知名度或者产品的市场反馈度等等。


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