晾衣架下的隐形巨富 夫妻档创业 身价超170亿

连锁网 2017-12-29 16:48

【导读】晾衣架在生活中就是普普通通的存在,如果现在告诉你晾衣架赚钱你信吗?很多人的第一反应一般都是:信啊,反正也赚不了多少!

  晾衣架在生活中就是普普通通的存在,如果现在告诉你晾衣架赚钱你信吗?很多人的第一反应一般都是:信啊,反正也赚不了多少!

  但有这样一对夫妻坚持将晾衣架生意做了20年,不仅做到年销售额15亿、毛利40%,还成功A股上市、成为第一只“衣架股”!

  

  90年代开始创业

  沈汉标与妻子王妙玉90年代开始创业,1999年和妻子王妙玉创立“好太太”晾衣架品牌!两夫妻平时相当低调,不显山不露水,极少在媒体上露面。

  沈汉标的资料,在网上简直是少的可怜!就连开通的微博,最新更新都是2016年的,可见为人真是低调到骨子里了!

  如果不是“好太太”上市,大家可能都不会知道,原来闷声赚大钱的不止网易丁磊,还有这样一位叫沈汉标的。

  更令人惊讶的是,沈汉标和妻子王妙玉做出的第一家上市公司并不是“好太太”,而是“好莱客”,已于2015年2月17日上市,主营整体衣柜。

  更有意思的是,这两家上市公司的经营都极其保守,从不对外借钱。没错,一分钱借款都没有,短期借款、长期借款都没有。

  这年头,这样的经营思路,可以说很罕见了,而这样的创业者更是局指可数!

  晾衣架成为行业巨头,沈汉标是如何做到?

  

  找准市场

  根据中国晾衣架协会统计数据显示,国内晾衣架的普及率在40%左右,未来仍具有很大的发展空间,预计到2020年,国内的市场规模有望达到300亿元。

  2006年后,随着国内经济高速发展及房地产的快速扩张,装修家居行业快速爆长,其中晾衣架市场脱颖而出,逐步走向成熟。

  沈汉标不愧是眼光独到的创业者,看准市场,抓住了这波机会!至今“好太太”品牌占有率超过了60%,年销售额达10亿元,成为营销界的奇迹。

  把功能性做到极致

  好太太从最开始的手摇晾衣架,到后来的电动晾衣架,以及最新的带消毒、烘干、声控、自动升降等多功能的智能晾衣机,不仅满足了不同消费者的需求,而且把繁琐的阳台劳动变得简单有趣。

  再加上好太太前期的品牌积淀,以及启用了“带货女王”刘涛等当红明星代言人,好太太立即在市场广受好评。而这次好太太成功IPO,其IPO募资投向是研发智能家居。注意这个投向,看样子沈汉标也是要把功能性做到极致。

  

  渠道为王

  在经营模式上,沈汉标主要采用经销商、电商种销售模式,线下以区域经销为主,直营为辅。

  从最初的代运营模式,到后来的自建团队,好太太电商数字可谓非常亮眼。从下图中可以看出2014-2016 年期间的复合增长率高达 81.29%,具有较好的成长性。

  而自去年马云提出“新零售”概念以来,沈汉标又对经营模式有了新的转变。

  他表示,电商渠道与线下实体相互融合才能产生聚变效应,所以他们设计了合理的利益分配机制,同时推电商专供系列以区隔线下与线上的产品。

  如果把企业经营比作一个江湖,那么沈汉标的武功招数,都是小生意,在当下显得比较另类,但是,毕竟中国13亿人,任何一个领域做到极致,都有广阔市场。只有把自己力所能及、擅长的领域做好,才是最好的生意。


上一篇: 2018餐饮加盟店排行榜投资品牌介绍

下一篇: 2018什么行业有前途?开牛排加盟店生意好

我要留言

 全国免费咨询电话:400-091-1181

请填写或选择快捷留言

  • 项目很好,请尽快联系我详谈。
  • 请问我所在的地区有加盟商了吗?
  • 我想详细的了加盟流程,请联系我!
  • 留下邮箱,请将详细资料邮件给我
  • 代理/加盟鱼你相伴能得到哪些支持?