健身房预售基本方式

山道健身会所 2017-07-25 14:12

【导读】健身俱会所预售是非常重要的,他是会所市场定位的真实体现,销售策略的市场初次实践,项目后续工作方案的推进基础。那么如何来做好预售呢?山道健身在此利用10年的直营经验沉淀与大家分享:

品牌名称:山道健身会所

所属行业: 特色 > 其他

基本投资:10~100万元

投资热度:

加盟意向:1856

门店数量:0家

  健身俱会所预售是非常重要的,他是会所市场定位的真实体现,销售策略的市场初次实践,项目后续工作方案的推进基础。

  那么如何来做好预售呢?山道健身在此利用10年的直营经验沉淀与大家分享:

  预售办公区

  预售办公区比较容易解决,可以是正在装修的健身房内部、附近租赁房子、高级酒店的大厅等,这个场地作为我们预售的大本营,所有计划拟定、培训、招聘等工作在此完成,因此我们还需要准备一些必备的办公用品,这些用品将来可以用做健身房开业后会籍办公。

  预售材料及工具

  我们可以准备几件有代表性的健身器械(如跑步机、动感单车等)、身体测试仪器等作为线下推广所用,再准备一些健身房效果图,宣传片DVD,VI宣传物品,销售工具等为预售工作做好准备。

  预售区布置

  安装电话、网络以备办公之需,摆放健身器械以供消费者体验,装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售区布置应在7天内完成。

  人员招聘培训

  我们可以在早期就通过线下朋友关系介绍或线上招聘一两个对健身有一定经验且有一定培训能力的销售、教练人员,在此基础上再继续招聘其他销售人员、教练人员,一起负责预售工作的开展,在这个开展的过程中每天也要安排一定时间的培训,由此这些早期的预售人员也会一步一步贴近专业,在预售的过程中,我们也可以对每个人员的全方位进行评估,在开业后,我们可以按照这个评估结果把前期的这些人员安排到后期运营的每个岗位上。同时,招聘工作其实也是第一次对外宣传的开始,预售人员的招聘和培训工作很重要,关系到整个预售期的成败,也会对健身房未来的长期运营产生影响。

  市场线下推广

  常态的市场工作在预售期已经可以进行了,如发放宣传DM、投递宣传单页、寻找商家合作、出席或组织一些市场活动等,尽一切可能展示健身房。尽管健身房的整体形象只能是抽象的,但是健身房的员工已经是实打实的可以感受到的。特别是出席或组织一些路演等活动,已经可以展示健身房的产品形象和教练水平了,一般会给予消费者很好的期待。

  预售策略

  预售期除了做好宣传之外,对于预售策略我们也要有一个权衡利弊、理性的考虑,既不能为了获取预售的会员累积量而大肆的降低办卡要求,也不能毫无优惠力度,这中间我们需要对早期的投入产出分析进行斟酌考虑。另外,促销方式也是多种多样,团购模式、折扣模式、梯队价格模式等等,我们同样也需要对周边人群有个大概的预估,选取有个比较合理的方式进行预售。需要提醒的是,我们不建议在预售期办理短期卡或者是时间太长的长期卡,二者都对会所运营有不利影响。

  预售期也是分阶段的,开始阶段以市场宣传为主,中间阶段以员工培养为主,随之不断加强销售力度,进行全面的销售,以积累尽可能多的会员,为开业做准备。


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