经营床上用品连锁店需注意销售细节

连锁网 2012-06-18 13:23

【导读】即便是如今的市场上,床上用品连锁店是一个具备发展商机的项目,但是,这并不是说创业者只要是选择了这个项目的时候就能很好的缔造这个行业商机的。因为这是需要创业者在经营的时候,正确掌握了这个行业的销售细节的。接下来,我们就针对于创业者在经营床上用品连锁店的时候,需要注意的销售细节作出了以下内容的详细分析。

  即便是如今的市场上,床上用品连锁店是一个具备发展商机的项目,但是,这并不是说创业者只要是选择了这个项目的时候就能很好的缔造这个行业商机的。因为这是需要创业者在经营的时候,正确掌握了这个行业的销售细节的。接下来,我们就针对于创业者在经营床上用品连锁店的时候,需要注意的销售细节作出了以下内容的详细分析。

  细节一:床上用品连锁店的创业者要拒绝时以对不起跟请求并用。使用拒绝型的语句是将顾客的要求拒之门外,造成给顾客一种没得商量的心理,你的要求我们是无法满足,你要是愿意你就买,不愿意我们也是没有办法的情景;久而久之就是将顾客拒之门外。而是使用对不起的语句时,给顾客一种受尊重的感觉,虽然你的要求我们满足不了,但我可以满足你的其他要求。

  细节二:床上用品连锁店的创业者要不下断语,要让顾客自己决定。顾客中意某款商品,可有时又拿不定注意,于是就来请教我们的导购人员,询问她到底我该选择那一款,这时导购员常犯的一个毛病就是自作主张给顾客一个肯定的信息,你想顾客选择那一款对你来说都是一样,何必帮顾客拿注意呢。若是顾客到了家里一穿,肯定会有很多不同的意见,那时这名顾客有可能就会对导购人员不满,让他记住并不在光顾门店。

  细节三:床上用品连锁店的创业者要用肯定的语气来取代否定的语气。我时常会看到门店的导购人员一见到顾客上门,便笑脸相迎,急不可奈地说:“先生/小姐,欢迎光临,请随便看看”。这是门店导购人员在日常工作犯的非常常见的错误。什么叫“随便看看”,顾客会想,那么这个门店没有我我可以选择的东西,既然没有什么可以让我选择的,那我还是到另外一个门店去吧。

  由此可见,对于市场上的任何一个项目而言,为了更好的应对这个严峻的市场,获得更多的商机,那么创业者在经营的时候,只要是正确掌握了这个行业的销售细节,那么这个项目在严峻的市场上肯定是好创业的,也是有利于这个行业发展的。而以上内容就是我们针对于这个问题做出的分析,希望对于您的成功经营有帮助。

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