家纺连锁店的营销新方式

连锁网 2012-06-11 09:44

【导读】作为家纺连锁店的投资者而言,为了更好的从这个严峻的市场上脱颖而出,那么创业者在经营的时候,正确掌握了这个行业的营销新方式,那么这个项目在严峻的市场上就能占据属于自己的一席之地,也是有利于这个行业发展的。虽然这个方面的问题对于创业者而言是很重要的。但是具体的需要从哪些方面着手却不是很清楚。下面我们就说说吧!

  作为家纺连锁店的投资者而言,为了更好的从这个严峻的市场上脱颖而出,那么创业者在经营的时候,正确掌握了这个行业的营销新方式,那么这个项目在严峻的市场上就能占据属于自己的一席之地,也是有利于这个行业发展的。虽然这个方面的问题对于创业者而言是很重要的。但是具体的需要从哪些方面着手却不是很清楚。下面我们就说说吧!

  家纺连锁店的在终端工作的销售人员,即使把产品说得天花乱坠,也不如让顾客亲自体验一下,更有说服力。我们知道家纺产品最引人关注的是款式花色,其次才是内在的质量问题。因此在销售的同时,可以利用某种手段,把引导销售的内容,在产品上直观的量化出来。例如某品牌的家纺,为了证明其面料质量好,特意在床上放置了一个放大镜,让消费者通过放大镜来观察面料的细密程度,从而取信于消费者。把实际产品的使用方式,生动化地陈列在终端的展示厅里,请消费者亲自触摸和联想自己在使用到产品时的真实感受和效果,以身临其境的方法,体验产品的优越性。不管运用何种方法,目的就是要通过视觉、触觉等器官,对消费者进行全面的刺激,恰如其分地把产品展示出来,使品牌核心诉求得到更加突出的表现,让消费者对产品有更加全面的认知,使其从内心深处感知产品、品牌的独特之处。情感影响购买家纺产品的消费者中,90%以上是女性,而女性相对来说,都是比较感性的。因此在家纺的销售过程中,可以从消费者的心理入手,抓住消费者的情感需求,通过产品来满足其情感需求,从而影响她们对产品的印象,产生巨大的感染力和影响力。例如,某家纺品牌所策划的销售技巧中,紧紧围绕家纺设计中最吸引消费者眼球的基本元素之一——色彩。在销售过程中,针对顾客不同的需求,为他们找到符合他们身份和审美情趣的产品,以及色彩所带给他们的包括心情、生活等诸多方面的感受,赋予产品一定的特性。以此引起消费者的共鸣,达到促进销售的目的。

  以上内容就是连锁网针对于家纺连锁店的创业者在经营这个项目的时候,需要掌握这个行业的营销方式做出的详细内容的分析,相信大家在通过以上内容的详细阅读以后,对于这个方面的问题一定是做到了心中有数吧!连锁网相信。大家只要是在经营这个项目的时候,正确掌握了这个方面的问题就能缔造这个行业的商机哟!

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