床上用品连锁店如何发展网上经营

连锁网 2012-06-08 12:02

【导读】由于市场上的很多项目的实体店都是一个竞争压力大的社会状态,因此,紧跟社会的的发展趋势,顺应消费者的要求,选择网上经营成为了很多创业者在经营的时候需要关注的。即便是这个方面的问题对于创业者而言是很关键的,但是关于这个方面的内容如何发展,很多的创业者不知道如何着手。下面我们就说说床上用品连锁店如何发展网上经营?

  由于市场上的很多项目的实体店都是一个竞争压力大的社会状态,因此,紧跟社会的的发展趋势,顺应消费者的要求,选择网上经营成为了很多创业者在经营的时候需要关注的。即便是这个方面的问题对于创业者而言是很关键的,但是关于这个方面的内容如何发展,很多的创业者不知道如何着手。下面我们就说说床上用品连锁店如何发展网上经营?

  1.床上用品连锁店网络作为推广渠道,给传统渠道提供新的客户。有些客户可能在网络上比较了解产品,但还是喜欢通过传统渠道交易,比如携程上的很多客户,往往是喜欢通过电话来订购机票和旅游产品。有个做保健品的电子商务公司,专门为喜欢在店面交易的老年人开辟了实体店,这些会员在网络和产品目录里初步了解产品,然后到实体店购买,其单位租金贡献的销售额远远大于实体店。

  2.床上用品连锁店网络作为销售渠道。从这个意思上讲,网络也跟销售人员和店面一样,客户可以通过网站了解产品、价格,参加促销活动,然后达成交易,在网上付款。但是由于省掉了人力和店面租金,交易成本大大降低。但另一方面,如果销售流程全部是通过网络完成,客户的体验和产品的可信度也会大大降低,这也是为什么人们总是认为网络只能卖低价产品,卖不了高价产品的原因。对于高价产品、奢侈品和个性化定制的产品,仅仅靠网络渠道成交是不够的,还必须配合更加个性化的互动渠道,如电话客服、直邮、短信,甚至实体店的参与到成交过程。

  3.床上用品连锁店网络作为客户维护和重复购买的渠道。销售人员凭借个人关系,店面凭借地理位置,自然会有很高的客户黏性和回头客。但是网络渠道与传统渠道有本质的不同:“网店之间的距离只有一个鼠标点击的距离”,客户的自然回头率很低。靠新客户的一次性销售就赚钱,这个时代已经过去,客户关系维护和重复销售是电子商务盈利的基础。

  床上用品连锁店如何发展网上经营?针对于这个方面的问题,以上内容就是连锁网为大家做出的详细内容的介绍,相信大家在通过以上三个方面的详细阅读以后,对于这个方面的问题一定是做到了心中有数吧!其实,对于床上用品连锁店的创业者来说,在投资这个项目之前的正确经营地址也是很重要的哟!

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