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艰难之选:原材料价格暴涨 产品价是涨还是稳?

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    雨兰家纺2010秋冬新品发布会在即,企业将常规性地对产品定价进行调整,而影响今年定价策略的因

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    雨兰家纺2010秋冬新品发布会在即,企业将常规性地对产品定价进行调整,而影响今年定价策略的因素除了自身的营销战略调整外,还有一个不可或缺的外部因素就是原材料的暴涨对企业带来的影响。    国内面料继蚕丝之后于2009年10月份不断上涨,并在今年涨幅突然扩大。与去年同期相比国内面料价格涨了40%左右,仅6月份就涨了10%,往年6、7月是秋冬新品下单高峰期。然而,由于今年原材料大幅不断的上涨,不少家纺企业推迟秋冬新品上市的措施来观望市场。    面料上涨究其原因是国内棉价的不断暴涨,从去年12月份开始,连续5个月,棉花价格月度涨幅同比均超过三成。据中国纺织工业协会副会长、中国棉纺织行业协会会长徐文英表示,棉花价格自去年10月开始逐渐上升,到去年年底已经达到14833元/吨。截至今年6月30日,国内328级棉花现货指数为18309元/吨,比去年同期上涨42.6%。目前棉价上涨趋势仍然在继续,每吨比去年年初涨了8000多元。棉花价格上涨也波及到了产业链下游的各个行业(家纺行业、制衣行业)。原料价格开始上涨,就国内方面的原因而言,主要在于去年棉花产量下降,而且新疆棉运输也比较困难。据统计,整个国内棉花市场的供应量同比减少了10%至20%,同时现在正处于棉花青黄不接的时期,去年的棉花卖完了,今年的棉花要到9月份才能下来。而国际方面,由于今年全球范围内纺织业的复苏,国际服装库存下降,企业的订单都增加了,棉花用量也随之增多。印度近期也取消了对我国的棉花出口,还有一些美棉期货炒作的问题,也导致整个国际棉价一直居高不下。除了棉花价格上涨外,棉纺织企业发展不可或缺的燃料、劳动力成本的普遍上升令企业难上加难。面对当前棉价非常不稳定,企业接单会受到严重影响,也一直会在商品定价上纠结。

后市预测

    今年我国棉花生产也不乐观。据相关统计数据显示,今春我国主产棉区持续强低温,加上强寒潮、雨雪大风的频繁侵袭,棉花播期推迟了10至20天,其中新疆北疆地区和华北直到4月17日才开始入春,明显晚于去年同期。同时,今年棉花出苗时间特别长,为历史罕见。常年播种出苗需时7至10天,今年延长至 20天。四月苗不足两成,其比例低于任何一年。而且随着进口棉配额的再次下放,外棉报价纷纷上涨,同时高等级棉花稀缺也再次推升棉花价格上涨,这从成本上支撑了全棉纱价格续涨。预计全棉纱后市将继续保持上涨态势。   针对以上情况可以看出,今年的家纺企业面临着巨大的成本压力。我们雨兰家纺也不例外。部分微利产品此时已经变成了亏损产品,怎么办呢?这是横亘在雨兰家纺公司营销高管人员面前的一道难题?价格到底涨不涨?如何涨?    雨兰家纺在应对原材料大幅飙升采取的第一个举措,就是全面推广新品。利用这次原材料价格上涨的机会,全力推广新品,以动制动,一切跟着市场变,循序渐进,有计划、有步骤地组合、推广新产品,让产品和市场安全着陆,占据有利的市场地位。以全新的形象,树立经销商以及消费者的产品认同。    雨兰家纺在应对现状的第二大举措,围绕品牌实现价值认同,品牌价值的认同是企业、门店脱离产品恶性竞争的唯一出路,也是企业、门店长远生存发展的根本。为此,雨兰家纺将公司督导、策划工作进一步的往门店、往消费者所在地前移,全新、全面对每个区域市场实施品牌推广,保障市场消费拉动力。    公司内部还将采取一系列措施来降低生产成本,如引进先进的生产设备,改良生产工艺,举办多种培训班,开展有奖劳动竞赛等活动来提高员工的劳动技能,从而提高生产效率,降低生产成本。与国内有名的面料商合作,印制专版花型,减少中间环节,降低面料成本等多种积极方式。    原材料价格暴涨,是不容任何企业回避的现实,但每个企业的应对方式、主导方向的不同,所带来的结果也不同。每一次危机,都是危险和机会的并存,雨兰家纺将通过自己稳健的战略部署和积极策略调整,在市场竞争中把握机会,提升内在竞争力,跳出思维局限,与企业整体价值链共同实现飞跃。( 采购物流部驻南通办事处 胡凯)

  

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