加盟 |  2找项目 |  3排行榜 |  4指南 |  5展会 |  6招商 |  7人物 |  8问答 |  9项目报道

V6银饰 V6银饰
V6银饰档案

V6银饰

饰品

1万~10万

V6银饰联系方式

2880705751@qq.com

翠竹路1058号逸翠大厦1701(深圳水贝国际珠宝产业园)

在线加盟咨询
8月热门榜

V6银饰 |影响门店生意的六要素

导读

店铺业绩诊断也是围绕六个数字展开,分别是客流量、进店量、试用率、成交率、连单率和回头率。通过六个数字前后时间的比较分析来诊断店铺运营状况

【V6银饰】加盟信息

品牌:V6银饰

地区:广东

行业:饰品 > 银饰

投资:1万~10万

扫描到手机收藏

V6银饰加盟

  店铺业绩诊断也是围绕六个数字展开,分别是客流量、进店量、试用率、成交率、连单率和回头率。通过六个数字前后时间的比较分析来诊断店铺运营状况,找出影响业绩的关键因素,进而对店铺运营进行调整。

  

1.jpg

  一、客流量

  客流量是指以某地点为准,在一定时段内经过店前的目标消费者人数,即从店铺门前经过,符合品牌目标消费者要求的人数(注意不是人流量,人流量是包含非目标消费者的排外人士)。客流量主要受店址、天气和大型活动的影响而变化。街铺碰到下雨天,客流量就减少;商场店碰到商场做大型促销活动,客流量就剧增。

  二、进店量/进店率

  进店量是指进入店铺的消费者数量;进店率=进店量/客流量*100%。进店量主要受品牌影响力、促销和推广、店面形象、氛围、橱窗和流水台陈列的影响而变化。站在企业或单店的角度看进店数据,有不同的意义,企业通常是站在品牌、促销、推广、店面形象的角度分析进店;单店则站在氛围布置、橱窗和流水台陈列来分析进店。

  三、试用率

  消费者在店内驻留时间超过X分钟以上,用手触摸产品,并进行试用体验或产品咨询,为有效试用率。试用率=试用产品的消费者人数/进店量*100%。试用率反映的是专业和技巧问题,主要包涵产品设计、陈列、搭配和服务流程等范畴。

  四、成交率

  指成交人数占来店人数的比例。成交率=购买产品的消费者数量/进店量*100%,比如进店100人,成交30人,则成交率为30%。成交率反映人员素质、团队协作、销售流程和技巧等问题。

  五、连单率

  指消费者单笔购买2件或以上商品的人数占当期总成交顾客人数(客单数)的比例。连单率=消费者购买2件或以上商品的人数/客单数*100%,比如当天有100个消费者买单,其中有50个成交商品件数在2件或以上的,则连单率为50%。连单率反映的是连单销售技巧、收银和休息区域产品陈列的问题。提高连单率是进店量减少的情况下,提升业绩的有效方法。

  六、回头率

  为方便统计,本处回头率主要是指顾客成为会员后再次进入店铺消费的人数占VIP会员总数的比例(不含当月新入会数)。回头率=再次消费的会员数量/总VIP会员数量*100%,比如A店有3000个会员,当月有200个会员来店再次消费,则回头率为6.7%。回头率根据行业和品牌不同,其目标值的设计也不同,分企业和店铺两个层面看待,跟会员维护、营销和增值服务有关。

  一家店铺的管理通常分为前台和后台,前台是人、货、场;后台是业绩管理、日常营业管理和财务管理。此处以单店运营为依据,通过前后时间段的测试统计,将六个数字对比前台的人、货、场三个方面进行诊断来提升业绩。

  如何提升客流量

  店铺开起来后,客流量变化分为可控和不可控两种因素,不可控的因素包含店址、天气和市场大环境;可控的是指品牌、大型的促销和推广。通常的检测方法是用秒表统计周末和非周末同一时段的过往客流,描绘出客流曲线图,确定客流的高峰和低谷期,找出客流变化的真实依据,从而在可控的范围内制订店铺运营策略。

  客流量减少的解决方法,一般是围绕店铺周边进行推广和广告来提升客流。如兴苑路沃尔玛红谷店位于沃尔玛一楼入口处对面,整个商场人气较弱。该店通过在店门口安装大型的LED电子广告屏,不间断播放最新电影花絮;跟商场合作在店对面的楼梯转弯处购置3台免费投篮机等方法来提升客流,从而创造了整个商场店铺销售第一的佳绩。

  如何提升进店量

  消费者逛街有两种行走路线,一种是带着目光走路,另一种是有目的的走路。

  对于第一种,主要是对橱窗、流水台进行应季、应时的陈列和布置,对店面灯光和色彩搭配进行适应性调整。橱窗和流水台的陈列和布置,分为两类,一类是根据不同季节,配合产品上下市计划进行大色块的主题布置和陈列;

  另一类是当天的温度管理,根据当天的气温变化,调整橱窗和流水台的产品陈列,如皮具专卖店,在天冷或下雨时,陈列咖啡色、深色或暖色的产品;热天时,陈列淡雅、清爽色的产品(注:流水台指进门的第一个中岛)。

  第二种则是通过异业合作、增值服务等营销手段来吸引消费者主动进店。如前面所说的兴苑路沃尔玛红谷店免费投篮机的案例,除红谷VIP会员外,当天沃尔玛购物的顾客凭小票进店领取三个投篮游戏币即可免费参加投篮游戏,有效提升店铺进店量;同时该店还提供了代缴水电煤气费、公交卡充值等增值服务,有效提高了店铺的进店量。

V6银饰加盟动态
声明:

V6银饰 |影响门店生意的六要素】内容不代表中国连锁网观点或支持购买任何品牌,仅提供参考使用。关于V6银饰的加盟数据只是为了消费者能够有所参考,不是认定认证,不是表彰评选,不是评奖评比。

V6银饰相关信息由网络用户发布,如果您是V6银饰负责人,但是你并不想被中国连锁网收录,可以联系下方QQ客服,中国连锁网会停止收录关于V6银饰的任何信息。

相关文章

  • 银饰镶嵌加盟投资怎么选择适合的项目

    银饰镶嵌加盟投资怎么选择适合的项目

    银饰现在是消费者喜爱的饰品之一,而随着档次需求的提升,对银饰产品的要求更高 了,而很多创业者也开始注意到银饰镶嵌市场的发展空间大,那么,怎么才能抓紧这一投资的大好机遇了,现在就想找到适合的项目创业更轻...[详细]

  • 老银匠银饰加盟可靠吗?

    老银匠银饰加盟可靠吗?

    生活因饰品而精彩,而在众多的银饰品牌中,老银匠纯银饰品精美个性,吸引了广大女性朋友的喜爱,所以老银匠银饰市场前景广泛,如果您对银饰行业感兴趣的话,加盟我们的老银匠纯银饰品是你不错的选择!那么加盟老银匠...[详细]

  • v6银饰加盟多少钱能开店?

    v6银饰加盟多少钱能开店?

    在广阔的饰品大市场,银饰是非常重要的一个组成,而且因为银饰特殊的功效,让它有着非常广阔的需求大市场,从而诞生了越来越多的品牌。下面,让小编来为大家介绍一下银饰十大品牌排行榜上备受关注的v6银饰,帮助更...[详细]

  • 7度银饰官方旗舰店加盟非常具有投资前景

    7度银饰官方旗舰店加盟非常具有投资前景

    现如今,随着各个加盟行业的越来越火热,加盟银饰连锁店的越来越多,相信是您创业致富的好对象,吸引了越来越多投资商的注意,也让越来越多的加盟商想要投资7度银饰品牌,可见该项目的加盟市场非常火爆,因此选择经...[详细]

  • 2016银饰排行榜哪家强?该如何选择更赚钱的那个?

    2016银饰排行榜哪家强?该如何选择更赚钱的那个?

    现如今,随着各个行业的出现,V6银饰品牌的出现,受到越来越多的人的喜爱,因为饰品店在市场上变得越来越受欢迎,所以V6银饰品牌加盟项目的出现,获得很多加盟商的赏识,值得您的加盟,因此选择投资一家V6银饰...[详细]

  • 开925银饰品连锁店代理发家致富

    开925银饰品连锁店代理发家致富

    在当今社会,竞争越来越大,不论是做什么行业都要求您有自己的独特的地方。今天小编为朋友们带来的加盟创业好项目是:925银饰品连锁店。很多朋友可能都认识这个品牌。下面就请朋友们跟随小编一起深入详细的了解开...[详细]

  • 开925银饰品批发店赚钱吗?

    开925银饰品批发店赚钱吗?

    当今的人们生活都比较富裕了,经常会买一些饰品来来装饰自己,因此掀起了饰品店的致富商机。如今好多的成功人士都是通过加盟饰品店成功致富,但不是每一个投资者都成功了,成功人士大都选择了有实力的品牌加盟店,比...[详细]

  • 纯银饰品代理哪个牌子好?925银饰值得您的加盟

    纯银饰品代理哪个牌子好?925银饰值得您的加盟

    拥有一个好的纯银饰品加盟品牌能够给您带来非常好的财富空间,因为对于很多人来说,925银饰给人们饰品最吸引人。所以选择加盟其中一定会让您轻松盈利,而经营一家925银饰加盟店在市场上长久的发展下去,就必须...[详细]

  • 大学生投资银饰店怎么样?前景非常广阔

    大学生投资银饰店怎么样?前景非常广阔

    现如今,人们对漂亮的饰品是尤为的喜爱,所以越来越多的银饰品加盟品牌开始出现了。在市场上的反响非常好,可见该品牌的发展前景非常广阔。但是想要把您的银饰加盟店经营好的话,还要讲究一定的经营策略,这样才会保...[详细]

  • 泰国银饰加盟哪个品牌好?银曼谷

    泰国银饰加盟哪个品牌好?银曼谷

    什么样饰品可以满足消费者前卫,时尚个性的需求呢?特别是泰国银饰加盟哪个品牌好?引领银饰行业发展新潮流,银曼谷银饰加盟品牌为投资者的发展注入鲜活力量。银曼谷加盟总部有强大的专业产品设计团队,开发出多种个...[详细]

更多相关新闻
点击排行
热门项目
加盟网联系我们关于我们广告服务意见反馈人才招聘加盟热点法律声明网站地图创业信息加盟项目 欢迎和中国连锁网进行软文和友链等资源洽谈返回页顶
中网载线旗下网站 NASDAQ:CNET 京ICP备11010368号 广告热线:188 1115 3969 客服热线:400-091-1181
京公网安备 11010802020278号    CopyRight © 2010-2017 www.liansuo.com All Rights Reserved
北京创富天下网络技术有限公司
创业有风险 投资需谨慎