行成于思,业精于勤

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2013年已行至岁尾,面对几近白热化的国内木门销售市场,广大经销商急需针对今年的销售情况进行详尽而认真的总结,并在此基础上,与一线销售团队共同探讨和制定2014年度的销售计划。

与团队探讨销售计划的过程实际上也是了解团队成员各方面需求的良好机会,如果能将计划的执行与员工需求相结合,那么距离计划的实现又迈进了一大步。

与员工具体需求的结合更要注重行之有效的方式方法,接近十人的销售团队,可以分组建立PK机制,按序接待消费者,以最终成果进行奖罚,既可以奖励现金,也可以嘉奖员工需求。以个人业绩为主体进行考核的,在定期内,一定要注重奖励成功接单数量最多的或完成单值最大的、创造净利最高的员工;如:有经销商根据员工买车需求,已推出“非累计单值达50万元,奖励一台QQ轿车”的嘉奖激励政策,同时制作看板并放在专卖店最显著位置等,就是较好的范例。这里必须谈到的一个执行细节就是——建立业绩榜,销售业绩一定要上墙进行公示,公示既要详细体现当下成绩,又要展示阶段业绩,压力有时是痛苦,有时更是喜悦。

结合员工需求执行计划重要,而对于销售计划的详尽分解同样重要。平均分配计划销售任务的方法比较普遍,但是计划分解的最高境界是分解到分无可分,也就是要求分解到每个渠道内每个人每个时间段的每个订单的落实、落地。刚开始做,无论是思维还是习惯都会遇到诸多转变,还会伴随疑虑、动摇,但是只要坚持超过三个月,就会形成一生的良好工作习惯,而且会终生受益无穷。俗语说“做事无计划,盲人骑害马”,尤其是经销定制产品,一定要计划先行,其中也包括渠道开拓计划、促销活动计划等。

行成于思,业精于勤;请让计划伴随我们人生的方方面面。

最后,以“一天做一件实事,一月做一件新事,一年做一件大事,一辈子做一件有意义的事”让我们共勉!


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