展志天华谈谈定制衣柜要做的准备功课第四节:计价方式

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定制衣柜的讲价方式为两种:展开面积计价与投影计价。有人说还有论套计价的方式,这种方式一种商家是在做活动,做促销时采有的一种办法,这是促销手段而不是讲价方式,所以这里主要讨论的是展开面积计价与投影计价两种方式。

  

投影计价方式,是忽略了衣柜里面的内部结构,直接以衣柜的长宽相乘得出面积,然后根据单价与面积相乘得出衣柜的总价格。这样做的好处是计价方式计算简单,也比较容易让人理解,但是不好的方面就是:因为忽略了内部的部件,作为商家肯定是想尽量的简化内部结构,因为这些都是成本,所以如果需要添加部件,一般要额外收取费用。

展开面积计价,用一个形象的比喻就是把整个衣柜拆解,里面用到的每一块木板都要计算面积,突出定制衣柜的灵活性,且价格透明,一目了然。目前有些商家为了简化展开面积计价的繁琐,在展开的同时也给一些隔板、抽屉等单独标价,以减少计价时的工作量。

这两种计价方式并不存在优劣之分,一般而言商家只会远择这两种计价方式的一种,作为消费者也没有太多的余地选择,展志天华认为计价的方式度不重要,重要的是价格的透明度,保障消费者的最基本权益。

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