塑造强势大品牌,打造竞争力团队——呼和浩特旗舰店刘少锋谈团队和品牌建设

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“我和你,心连心,同住地球村;为梦想,千里行,永远一家人”正如奥运歌声唱响的,展志天华携手全国商户军团怀揣梦想,奋斗成长,为了心中的同一个目标不懈地努力追求。作为展志天华木门优秀经销商之一的刘少峰先生,历经6年时间与展志天华合作共赢坚持把品牌建设放在第一位,印证了“品牌营销才是王道”的营销经典论断。

  

塑造强势大品牌,打造竞争力团队——展志天华木门呼和浩特旗舰店刘少锋谈团队和品牌建设的重要性 - 展志天华 -

展志天华木门呼和浩特旗舰店销售精英合影

市场销量证明了这一举措的正确性,品牌化的营销模式不仅快速的打开了当地的木门市场,更在消费者心中树立起个性的品牌形象,不断提高消费者对展志天华品牌的忠诚度。刘经理说,既然我经营了展志天华木门,那我就要把它做到最好。现在整个家居市场竞争是激烈的,但是没有品牌就没有竞争力,没有竞争力就无法在市场中立足。品牌已成为企业利润的主要来源和生存基础,并且是市场创新的动力源泉。消费者对于企业品牌的印象,源于其对品牌价值的认识和感受,通过产品推广与销售,使品牌印象在顾客心目中根深蒂固,从而达到引导需求,促进消费的目的。所以要想在当地市场持久发展,必须要加强品牌建设树立品牌意识。

“严格为本,执行为重”事业心极强的刘经理为了能快速提升品牌软实力首先提升团队作战能力和店面管理规范,制定了一套完整科学的店面管理体系,分别从“专业产品知识、团队精神面貌、工资绩效考核、标准经营管理、品牌营销宣传、VI执行规范”等多方面进行强化培训宣导进而达到提升团队战斗力和品牌综合执行力的目的。

刘经理说,作为一个高端家居品牌的导服人员,所要掌握的知识不应仅仅局限于在产品表面,我们要拓展自己的知识面,顺应市场发展需求。我们应成为顾客家居装饰装修的高级顾问、高级设计师和值得信赖的朋友,这样拉近距离以诚相待,不仅可以快速成单,更能产生品牌循环宣传的效应。

谈到销售团队建设,刘经理认为:一个团队的士气决定了一个团队的战斗力,一个有士气的销售团队不仅可以取得良好的销售业绩,更能让消费者对品牌产生信服感从而提升品牌形象。为了提升团队士气,刘经理要求门店每天早晚会互相鼓励团队士气,赞扬当日业绩,大声朗诵“天华木业集团企业文化”,使销售团队成员始终以饱满热情的工作状态迎接新一天的工作生活。

在薪酬绩效考核方面,刘经理采用了绩效考核及销售奖金制度,对于工作勤奋努力、业绩突出的员工给予相应的奖励,以促进和带动员工的工作积极性,彰显“一份付出一分收获”的销售理念。

除了在团队建设和店面营销方面做足文章,刘经理还积极瞄准当地楼市,针对性的向当地各大新楼盘投放广告,收效显著。2010年开始刘经理将自己经营的展志天华木门、实木门店进行大手笔升级重装,至此展志天华高端木门产品系列展示更丰富也更全面,展志天华木门在呼和浩特市家喻户晓、绽放光彩。

展志天华木门呼和浩特旗舰店以卓越的产品,一流的服务,在呼和浩特市一路蓬勃发展,成为当地家居建材行业标志性品牌。在这里,让我们共同祝愿刘少峰经理及其团队能百尺竿头更进一步,将展志天华缔造整体家居世界知名企业的愿景梦想成真,越做越好!

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