实木门未来市场称雄?

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随着家居装修档次和品味的提高,门类产品的质量和档次也受到消费者的重视。而体现身份和审美价值的实木门逐渐成为广大高端消费者的首选,未来实木门或将成为门类产品中的王者。在实木门与免漆门的竞技中,实木门的优势更为明显。

目前市场上,实木门与免漆门因其各自不同的特点,各具优势,成为门类市场的主流产品。在实木门与免漆门的竞技中,实木门的优势愈发明显。

实木门虽然价格昂贵,但天然环保,具有良好的吸音性,隔音效果好;木材的主要化学成分之一的木素,对紫外线有较强的吸收作用;木材表面组织的细微凹凸,能使光线散射,可以缓解眼睛疲劳,避免强光对眼睛造成损伤;木材软硬适中,触感温暖,更适合居室使用。种种优点使得实木门在科技突飞猛进、新材料层出不穷的今天,倍受消费者青睐。

免漆门的科学工艺,赢得了许多消费者的好评。工厂化作业,具有较高的制作精密度;门的变形和翘曲机率降低,延长了门的使用寿命;门体表面覆膜,不易释放甲醛、苯等有毒气体;门体较重,保暖、隔音效果较好;外观纹理自然清晰,具有较强的美感;还可以根据消费者喜好,选择不同饰面木皮,满足消费者不同风格的色彩搭配。

综上所述,实木门与免漆门各有优点,成为时下室内门的主流产品。渠道有交叉,两者存在一定竞争。尤其是具有一定知名度的品牌实木门,主要以店面零售为主,其消费群体一般为高端消费者。店面销售依赖的是企业实力和消费者的口碑。企业实力主要体现在产品的宣传造势和店面的软硬件设施上。例如,北方地区非常知名的实木门企业“展志天华”,2012 年推出的高端实木门罗马假日、巴黎世家系列,在2012年北京展会上展出时取得了很好的效果。通过展会宣传,“展志天华”在全国近千家店面销量不断攀高。为了更好地满足消费者的需求,“展志天华”在沈阳红星美凯龙铁西店开设了面积达两百平方米的概念旗舰店。其店面不仅装修豪华,而且体现出浓郁的文化气息。消费者在此选购木门产品的同时,还可以欣赏到许多欧美风情家居、瓷器饰品等艺术品。而且店中的销售人员都接受过专业培训,各项服务周到、细致。这种体验式的店面设置,可以让消费者在购买产品时,身心放松,极大地满足了消费者的心理需求。

除了店面外,实木门的特殊销售渠道是装饰公司。一般情况下,找装饰公司进行装修设计的消费者大多属于高端客户,他们有实力消费高档实木门。只要客户认可设计师的设计,实木门的搭配销售也就顺理成章了。虽然需要给装饰公司一定的返点,但相对于实木门的利润来说,获得的收益仍然可观。与设计公司合作,对实木门经销商来说,是大有裨益的,尤其是与一些客户资源比较丰富的装饰公司合作,将会给实木门经销商带来不菲的收益。

免漆门在店面销售之外,主要以接工程单为主。工程单包括政府招标工程和房地产招标工程。政府的招标工程对招标企业的要求很高,而房地产开发商的招标工程,对免漆门的销售是难得的契机。近几年,精装修房逐渐增多,尤其是一些全国知名房地产开发商的中高档楼盘,为了更好的迎合购房者的需求,推出的精装修房更多。免漆门不仅拥有实木门的外观,而且价格适中,成为精装修房的首选。工程单在免漆门销量中,占有的比例越来越大。

实木门与免漆门在店面销售上,存在一定的交叉。在很多卖场中,既有实木门的销售店面,也有免漆门的销售店面,有些店面还会同时经营这两类木门产品。在一定程度上,两类产品竞争必然存在。但随着人们审美及环保意识的不断增强,实木门将会成为中高端消费者购买门类产品的首选,实木门产品的优势或将更加突出。

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