山道健身会所

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连锁人物

寒冬已过,天气渐暖,人们都纷纷脱下厚重的衣服,来迎接阳光明媚的好天气。春天来了,夏天还会远吗?一整个冬日积攒的肉肉,显得整个人都不怎么精神。爱漂亮的你是不是要赶紧去健身了呢?

其实,热爱健身的人都知道山道健身会所,"山道"是专注大学生健身的青春连锁健身品牌,立足大学生校园,基于大学周边物业,主打大学生、年轻用户。现在,公司旗下已拥有近百家分店,深受健身消费者的喜爱。为了更好的了解山道健身这个连锁品牌,本期连锁人物,我们邀请到了山道健身会所的运营总监邱智林先生,接下来,一起来倾听邱总为我们讲述山道健身品牌背后的故事。

品牌的延续源于认真的态度

山道的企业文化是:以人为本,以信用为发展基石。对所有入会会员,给他们带去健康的生活方式和快乐的心情,是我们对会员的信用;对我们的员工而言,为他们构造一个公平发展、实现梦想的平台是我们对员工的信用;对股东和合作伙伴而言,努力发展企业,回报股东和合作伙伴的支持以及信任,是我们应该坚持的信用,帮助每一位加盟商成功创业让我们觉得使命光荣,责任重大!

连锁网:您好,邱总。欢迎作客《连锁人物》,为了使大家更好的了解山道健身,请您为大家介绍一下品牌的创立初衷。

邱智林:首先,我想跟大家介绍一下我们取名的由来,源于尤金·山道,1867年他出生在德国的康尼斯堡,健美运动员。他首创了通过各种姿态来展示人体美,而且为现代健美运动的发展奠定了基础,所以他被公认为"国际健美运动的创始人"和"世界上第一位健美运动员"。

此外,健身是一项非常好的运动,它不光使人的体魄变得强壮健康,更重要的是它磨炼人的意志,让一个人变得积极向上,它修炼人的内心,让人的内心强大敢于直面任何困难。在这种精神的鼓舞下我们取名山道健身,是想传承这样的一种精神、尤其是在中国的传统文化是比较含蓄内敛,不太喜欢户外运动的背景下,让我们觉得去弘扬健身运动是一件非常崇高的事业。

在这种契机之下,2007年山道的创始人向亲朋好友借了一万八千元钱在武汉华中科技大学一个废弃的200平的仓库里开始了创业。在周围人都不看好的情况下,他奇迹般的赚到了人生的第一桶金。同时也为公司诞生后的道路探索出了方向。

连锁网:山道健身是一家什么样的健身会所呢?是怎样一步步发展成为现在的规模的?

邱智林:山道健身起步于大学生市场,是一家定位于大学周边的健身连锁发展品牌。在短短的7年里,我们相继在武汉及其他的高校市场开设了20余家直营店,其中包括:华农店、湖大店、民大店、汉口店、江汉大学店,工程大学店以及黄冈店、荆州店、南昌店。另外还有十余家湖北省外高校店在紧张筹备中。为此,我们积累沉淀了丰富的健身会所运营管理经验和人才梯队培养经验。对服务于大学生和年轻群体的健身市场、我们进行了深入的研究,对如何打开学生及年轻群体市场、如何更好为其提供健身服务和科学的健身指导课程,总结出了宝贵经验。同时也积累了丰富的行业背景资源,打通了高校周边商业圈,与众多连锁品牌形成了战略联盟。

此外,为了培养更多的健身人才,以及为将来更多的山道健身直营及加盟店储备人才。2016年我们成立了山道云杉培训学院,也是中国创新型系统化健身培训学院。学院实行了以学员就业岗位需求为导向的培训机制,并启动学员终身跟踪服务,引导学员就业再培训,帮助学员解决就业后健身知识、健身技能、管理知识等方面的难题。从此山道健身的铁三角模式正式诞生(直营运营探索、加盟技术输出、培训学院人才培养),为山道健身向全国扩张做好了充足的资本、人才、独特运营模式三方面的准备。

连锁网:您是如何看待我国健身市场的发展前景的呢?

邱智林:中国的健身运动萌芽起步都非常晚,这跟我们内敛的传统文化是分不开的。大约是从2010年,现代人开始注重健康管理,近几年来,人们尤其重视通过体育运动来增强体质、预防疾病。根据国家统计局2016年针对20-69岁人群的调研发现,我国有51%的人群进行健身运动,比2015年提高1.5个百分点。2009-2016年我国经常参加体育锻炼的人数不断上升,2016年人数达到3.83亿人,庞大的健身人群规模将为未来我国的健身行业带来巨大的发展市场。山道健身希望能够在行内树立榜样,规范健身市场运作,保障投资者利益,更好的为广大健身消费者服务,为他们带去健康,快乐!

专注健身事业 十年如一日

山道健身从2007年发展至今,已历经10个年头,在这10年的发展中,山道从一家小型健身馆发展为现在拥有百家店面的连锁大企业,其中的酸甜苦辣只有山道自己能懂,但是所有的成就都源于山道对于健身事业不懈的努力与追求。

连锁网:据我们所知山道健身会所之前的近十年时间都是在做直营,那么是什么样的契机,会选择开始发展加盟连锁呢?

邱智林:对于一份事业来说,在追逐利润的同时,我们首先应该考虑的是我们能为这个社会做些什么,这样的企业才有存在的价值。我们所做的事是让人们在山道健身会所里拥有一个健康的身体、美好的形象、积极向上的心态以及坚韧的品质。那么我在回答之前问题的时候讲到了,我们是一个起步于大学生市场、服务于大学生市场的品牌。而大学生正是祖国的未来。他们即将面临的是步入社会进入职场,进入服务机构、进入科研单位等等。那么在我们的健身会所里,我们给予他们科学的健身服务,让他们具备了美的形象和积极向上的心态。他们对未来有的只是憧憬、向往和战胜一切的信心而不是迷茫。有了这些他们走到哪里都会是一个优秀的人才。

同时,我国的人口众多,健身需求日益高涨,我们需要更多认同我们发展理念的人来一起更好的为市场服务。大学生市场是一个非常固定的市场,同时又具备流动性,他们的前路是奔赴全国各地。那么试想一下,当我们山道健身会所开遍了神州大地后,无论他们是在校还是去到异地他乡工作,他的身边只要有山道健身会所,我们就能给予他们家的归属感。正是处于这样的初衷,我们才选择了发展加盟,我们希望更多认同我们经营理念的人加入我们,更好的为市场服务!

连锁网:关于未来三年,山道健身的品牌规划是怎样的?

邱智林:未来三年,山道的发展将从四个方面展开:

1、稳步扩张直营店和加盟店,实现中国主要高校市场的全覆盖,山道全国店面联动经营态势基本形成。

2、培训学院互联网化。培养更多专业型人才,为学员提供科学的远程教学。进一步帮助加盟店提升管理水平。

3、产业链延伸。开发更多适合健身会所的健康饮食及运动产品,提升加盟店业绩。

4、互联网+管理模式的全面应用。为加盟店节省人力成本,更加科学的管理店面,同时让会员获得更好的健身体验。

产品展示

山道健身会所 加盟实力见证

在健身行业如何做一个深谋远虑有智慧的投资者?邱总特意为广大创业者介绍了山道健身特有的加盟优势,以及投资方面的情况,希望能够为想要投入健身事业的加盟者提供了一些有用的建议。

连锁网:请您为大家介绍一下山道健身会所的加盟优势有哪些呢?

邱智林:我想从几个方面来总结我们的优势:

1、品牌优势。加盟店将获得山道的品牌输出。山道健身会所的直营店已为加盟店垫定坚实的市场基础和良好的口碑效应。

2、山道有精准的市场定位,能够避开商业健身红海的竞争厮杀。我们在高校的健身市场里独占鳌头,建立了科学的教学模式,让加盟商能够很好的盈利。同时相对于商业健身,山道健身的投资成本更低,而获利能力更好!

3、强大的山道生态体系能更好的为加盟商服务。通过直营扩张带动加盟扩张,通过几十家直营的运作经验。我们已沉淀出一套独有的商业模式为加盟商运营提供保障。同时山道拥有十余万的会员,为全国的加盟店做好了充足的会员输送储备。

4、山道铁三角模式为加盟商保驾护航。直营运作经验沉淀和创新---加盟连锁的稳步扩张形成联动经营态势---培训学院为直营和加盟提供人才保证。云杉培训学院是中国创新型系统化健身培训学院。

5、持续的培训体系让加盟商的团队更专业。公司为了连锁化运营,将为每个加盟商开设定制培训课程。包括健身会所管理知识培训、财务体系知识培训、会员系统培训,健身技能,健身专业知识、会籍私教业绩提升,操课等等,让加盟店店员的职业技能能够快速实用的提升。

6、专业省心的全程开店指导。从选址开始,我们会结合自身的商业地产资源为加盟商匹配适合开店的场地。同时科学的进行评估。不符合开店要求,评估不能让加盟商很好盈利的地方我们不做。再到装修,工程施工总部统一负责,替加盟商节省筹备成本。再到开业预售,公司派遣督导人员协助加盟店来组织并提供针对性的方案。再到开业后期,定时派人巡店,并每周对加盟店的业绩进行诊断分析,并对异常情况实时与加盟商沟通。

7、智能化的运营系统帮助加盟店轻松经营。总部为加盟商提供会员管理系统。店面管理实现智能化,轻松通过数据了解营业情况。同时让消费者更加轻松的体验健身的快乐。

8、收入来源多样化。总部延伸的产业链为加盟店输送高性价比的产品,增加加盟店的收入来源。比如健康饮食,运动服饰等。

9、宣传优势。山道将持续投入广告,进一步积累品牌粉丝,同时不断扩大品牌知名度,为加盟店吸粉和输送会员。

连锁网:那么,开一家健身会所的投资成本及投资回报率是多少呢?

邱智林:我们只做专业的事,定位于大学生市场及年轻群体,相对来说,开一家山道健身会所的加盟店相对于商业健身来说要低的多。需求面积更小,租金成本更低:举个例子来说一般投资资金在30万到80万之间。回本周期一般在一年左右。持续运营毛利润一般在百分之四十五左右,净利润在百分之三十到三十五。

连锁网:对于加盟商的加盟条件有哪些呢?

邱智林:针对目前的市场乱象。我们希望通过自身来带动行业的健康发展。

首先我想申明有几种不适合做山道品牌的类型:①一心赚快钱的人,我们不接受;②没有事业心的人、我们不接受;③只想借助山道品牌而不愿意接受管理的,我们不接受。

然后,以下几个类型是我们非常期待加入山道品牌的:①热爱健身体育运动,积极向上,希望传递健康生活理念给大众的人;②综合素质高、认同山道企业文化的人;③有创业梦想、有服务意识的人。

另外我需要额外补充的是,一个踏实的品牌也不能盲目的去发展,我们要做到的是,加盟一家就确保在我们的品牌输出下加盟商确实能够赚钱,做一家成功一家。我们2017年启动了加盟特别扶持计划,2017年加盟山道的前十家店,我们会进行特别扶持和培育,确保其能赚钱。

保姆式扶持 加盟商放心选

选定一个加盟品牌后,后期的帮扶政策是加盟商们最为重视的。邱总表示,山道健身为加盟商所提供的扶持政策是非常完善的。接下来,我们就一起来了解一下。

连锁网:山道健身会对加盟者提供哪些后期的扶持呢?

邱智林:对于我们所提供的帮扶政策,加盟商可以放心,因为山道健身在健身加盟项目中,帮扶政策是最完善的。在这里,我主要提到七大帮扶政策。①培训支持:开业前培训、预售协助及培训;②装修支持:实地选址评估考察,设计师一对一上门服务;③硬件支持:设备成本低,维护零成本;④软件支持:健身房智能管理系统,智能软件支持;⑤人力支持:员工招聘培训,由总部协助;⑥区域保护支持:区域性限制,加盟保护政策;⑦增值产品支持:后期增值产品的投入。

连锁网:节目最后,邱总还有什么要对大家说的呢?

邱智林:首先感谢中国连锁网提供这次介绍山道的机会,同时也感谢各界对于山道健身的关注与支持!接下来,希望更多的志同道合的人,加入山道大家庭中,一起共创辉煌!谢谢!

连锁网:非常感谢邱总在百忙之中接受连锁网的专访,祝山道健身会所发展的越来越好。

邱智林:谢谢!

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