吉斯迪:传统美院转型光电皮肤管理中心靠什么盈利?

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美容院发展的瓶颈在哪里?在于有限的空间,有限的时间,有限的床位,有限的美容师,有限的客人容纳量。那么,如何打破这个瓶颈?下面就让光电皮肤管理中心——深圳吉斯迪科技有限公司的专家来带你了解一下吧。

美容院行业门槛低,店家多,比装修,比服务,最后打价格战……一个养生护理套一千多,甚至二千多一年卡。看是成本不用多少钱,但是,你想没想到,养生的活,可都是体力活。所以,店家犯的错误是,只关注产品成本和人员的成本。

结果呢老板累的半死,美容师累的半死,美容师也没赚多少,老板赚的就更少了,甚至是亏损,所以整天想着拓客拓客……归咎到底,美业盈利最大的问题是营销和格局。更多的是营销层面的盈利模式和商业模式的问题。大多数美容院,没有利润增长点,综合成本高,过度依赖人员和服务。而所谓的专业也不能给客人带来明显的看的见的实际的改观,客人又不买账,最终导致的结果就是亏损!

总结:转型,才是突破美容院盈利瓶颈的唯一方法!!

转型要往哪转?怎样转?

光电皮肤管理中心作为未来美业发展的趋势,传统美容院只有转型光电中心才能使自己在未来发展潮流中立于不败之地!跟随潮流趋势灵活调整运营模式;专业定制符合自身规划的发展方案;将传统美容手法和高科技仪器项目相结合,减少人力成本;摒弃单一人工管理模式,培养员工的自觉性;有版可依,经营模式灵活可“复制”,减少扩店麻烦···相比传统美院,光电皮肤管理中心的优势更加突出!

那么转型后,怎样才能快速有效提升光电皮肤管理中心的利润呢?靠营销!

营销是一门艺术,更是一门科学,利润不仅仅是苦干、拼命挣出来的;更是来自于营销管理系统的利润模块分析,说白了利润是计算出来的,光电皮肤管理中心利润的增加来自于以下几大模块的营销强化和管理提升。

一、销售额的有效扩大带来利润增加

销售额的扩大有两种路径,第一是扩大现有产品的销售额,第二是增加新的品牌及产品;很多时候两者是相辅相成的,但运作不好也会形成很大的矛盾。很多传统美容院在运营过程中,总喜欢一下子做很多品牌及产品,其实这样子很不好。一方面代理的品牌和产品过多,必然会分散美容院的精力,结果什么都做不好;另一方面如果美容院选择的产品不能做到厂家的前列位次,美容院就不可能得到厂家更大的支持,自然收益就会大大降低。所以,光电皮肤管理中心的运营规划要求必须先在做好现有的品牌及产品的基础上,才能适当的扩充新的品牌及产品,两条腿走路,而且不能走歪。当然,销售额的扩大和提升绝不是简单的更多产品的堆积,而是对产品进行分析,抓准客户的诉求,选择合适的厂家产品,同时再配以合适的推广模式,才能有效提升和扩大销售额。

二、调整产品的结构带来利润增加

高毛利或新产品的特点就是价格高、利润大、推广难度大,美容院每每碰到厂家推广新产品时,一开始很激动;在厂家的配合下制定好推广方案,然后就召开动员会议,结果是货铺上了,就是动销不了,时间长了就开始退货,慢慢美容院就感觉新产品不好推,也就不推了。而光电皮肤管理中心在推广过程中要求先锁定目标终端和市场,将重心放在新品操作上,看好的新品就全力主推,将利润值最大化。推广新品时利用各种促销手法,主打新品特色,吸引市场注意,制造规模和轰动效应。对于已在市场上热卖的产品,而且销量一般并且竞争力下降的产品,灵活调整,实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售策略、提高促销提成来拉动销售。

三、美容院科学规范的人员管理提升效益

科学规范化管理包括两个层面:一是管理流程的规范化,二是营销团队管理的规范化。营销管理流程一定是以美容市场和服务为导向,力求简单、快捷。

其中的重点是指四个方面:

第一是指美容行业市场信息的反馈,目的是让美容院及时掌握市场动态,踩准市场脉搏;

第二是指美容行业市场问题的处理,目的是做好客户、消费者的服务;

第三是指美容院销售策略及方案的快速推进,目的是强化和提升营销的快速执行力;

第四是货款及产品管理,避免更多的死账发生和产品的过期及浪费。流程管理规范化的核心是提高效率、强化服务,减少浪费,节省运营成本。

四、人员劳动效率的提升帮助美容院增加综合利润

韦尔奇说过一句话:公司员工收入最高的时候,一定是企业管理成本最低的时候。所以人员劳动效率的提升可以强化美容院综合利润的增加。光电皮肤管理中心的管理既要注重结果,又要注重过程,结果的管理要以激励为主,能最有效的调动团队的积极性和团队成员潜力的发挥,而过程和行为的管理則以制度和处罚为主,强调的是员工最基本的工作态度和责任意识。相比以往的靠美容院经营者“盯店”的管理模式而言,培养员工的自觉性对光电皮肤管理中心的未来发展更为有效。

光电皮肤管理中心的利润增加主要是通过上述4个方面实现,当然,并不是说做到了这四个方面就能够获利百分之百,客源、促销活动、宣传效果等也能影响到盈利,所以只有通过科学规范化管理,制定好年度的经营计划及预算,并严格按照经营预算和系统化管理推进,才能让经营者“有利可图”!


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