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养生师在销售产品时,要找到去寻找合适的时机来销售自己的产品,可面对越来越理性消费而又百般挑剔的顾客,无论我们把产品说的天花烂醉如何适合她,她都会显的无动于衷使我们束手无策,作为服务于销售一体的养生行业我们需要掌握了一定的方法,把握了合适的时机,便可立即对顾客进行建议,建议的终目的是让顾客自动说出要买你的产品,

璐德诚华拥有多套合作模式,根据您的情况,帮您选择更适宜的经营模式,提高区域竞争力。璐德诚华拥有180个艾灸SPA养生疗法项目,根据地域不同、市场不同和人文环境不同,为每一个加盟商从180个具体项目当中选择适用于其会所的具体项目。璐德诚华艾灸养生馆加盟总部提供给加盟商“一站式”整店输出的模式全程性托管,从您当地的市场调查、经营地点的选址、店面布局图纸设计、装修质量的监理、员工的招聘培训、商圈的开发宣传、产品仪器耗材的物流配送、开业活动的组织实施、加盟店的后期经营管理等,都由总部的各个服务系统和派出的专业服务人员在您当地协助您操作完成。

一、艾灸养生馆加盟店:推动决定法

许多客户在你给她推荐另一个项目时,非常犹豫不决,面对产品项目的繁多,面对总多的养生师,他们不知道用哪个产品适合自己,而就在客户犹豫不决时你就要把握顾客的心理,在不知道能否达成消费的情况下,顾客心中有所迟疑,这时可以以劝说的方法迫使顾客与你进行交易,这种交易成交的概率非常之高,同时顾客还有可能成为下一次的消费者,因为你和蔼态度和良好职业素质打动了他,帮助她做了购买决定,得到了客户的喜欢和感激,这种方法特别注重的是在终端进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量,尽管顾客迟早总会决心的,但如果没有这种推动力,他也许要购买欲望要弱一些,主意拿的慢一点,或者根本不想买了,

二、艾灸养生馆加盟店:独特卖点选择法

往往有时养生师在给顾客介绍了半天产品的各种优点后,还始终不能够成交,这时,她们也许会非常着急,认为自己的劳动白费了,而面临的这种顾客又是非常理性的购买产品的,或干脆就是来看热闹的,不是真正的购买者,结果,介绍了一大堆,并不落好,同时这类顾客同事又在咨询其他的产品和项目,就是不购买,顾客是在进行产品间的对比,既从价格上,也从真正带给自己的实惠方面和时间的长短方面等,他们要找到价值与使用价值的佳结合点,也就是我们所说的“物美价廉”的产品,

如果遇到这种情况,不要拿出更多的产品进行对比和推销,这样使顾客自己也无所适从的不知如何选择,因为有许多产品是一个系列几个大类的,如果养生师逐一介绍就体现不出任何一个产品的独特卖点了,

三、艾灸养生馆加盟店:暗示肯定法

一位优秀的养生师,就是一名很好的“产品医生”,要对自己的产品烂熟于胸,能够做到在对顾客进行讲解时,入目三分,旁征博引,同时也要对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以解答,说出产品的若干个卖点,以征得顾客一致同意,如果你说出一二三点来,顾客表示赞同,那就趁热打铁的让顺着顾客被你设置的购买思路而顺延下去,把生意做成功,如果对于这几点,你能取得顾客的同意,然后可将各种意见加以综合,指出他同意的要点,以极高的思维能力顺着顾客的思维有序的递进,从而会使顾客进入到你所销售的产品情境之中去,那也就成功了一半,

一位成熟的促销导购人员在把握了顾客购买动机时,就可以运用自如的将这种方法娴熟的加以运用,更能够打动顾客,激发起顾客的购买冲动与购买欲望,


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