花仙子涂料经坚持走百姓品牌路线

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花仙子涂料经坚持走百姓品牌路线

2012-3-2   作者:花仙子涂料王晓叶

   随着百姓对涂料的认知,竞争品牌越来越多,涂料市场的产品琳琅满目,但是产品的质量也是参差不齐,高端的进口品牌,以老大自居的一线品牌,都在开发独特卖点的产品上大做文章,吸引消费者。二线三线品牌,价格战则是弄得头破血流;最终,顾此失彼,质量大打折扣。

然而,受各方面因素影响,涂料市场份额不变甚至在减少,品牌却越来越多,涂料终端门店越来越多,消费者被分流,而涂料经销商却不能过于追求数量盲目开设终端店面来拦截消费者。因此,在有限的市场份额下,要争取更多的消费者资源,因此中等企业一定要稳住,沉稳地经营好自己的品牌。笔者了解到,花仙子涂料已经明确表示,不回避价格战,但是却不追求高利,沉住气,把“花仙子涂料”经营成名副其实的“百姓品牌”。不像有的品牌急于求成,很容易导致进入恶性竞争中,最后投入不少,却效果甚微。行业资深市场人士认为涂料的春天不会很远,所以好好经营品牌仍然是商家的上策。

现在把花仙子涂料的几点市场考虑拿来与大家一起分享。

   第一:营销讲究策略。很多品牌做了很多广告、也请了很多小区业务人员,也在小区设点进行现场的咨询和产品的演示,这些基础性的工作都做好了,也投入了不少钱,这个时候涂料经销商老板就开始考虑投入这么多,也没见有多好的反映,到底对销售有没促进作用,对提升销量有没有影响,经销商老板一直抱着怀疑的态度,仅凭感性地思维判断与经验法则一锤定音,最终在还没有达到目的的时候而半路夭折。

   第二:产品灵活性要保证,足够的产品开发能力。当市场在发生变化了,很多涂料商家还停留在原来的思维模式里面,自认为选择一个大点的品牌,门店的位置选择旺一点、装修豪华点、样品选择好点,生意就自然会好起来。其实不然,谁跟上了市场的变化,谁就拥有财富。

第三:把利看薄,保持服务社会的理念。利薄就是要让利给消费者,要有产品质量有保障的,市场推广的时候,要有明确的市场规划,比如全年要开展多少场小区推广活动,要跟多少家家装公司建立合作关系,要发给少油木工师傅做培训,成为忠实的合作伙伴等等。

   第四:要构建主动营销团队。如果涂料经销商没有持续的团队进行跟进,那么经销商对于市场的信息把握准确度就会不高。必须要构建主动营销团队,有专门的团队管理者进行管理,有专业的业务知识的培训、有系统的业务流程的指导,主动营销工作才能有序的进行。

   面对恶劣的市场环境,能意识到要改变是对的,可变的前提是要分析自身的实际情况,要深入分析主动营销工作开展需要解决的核心问题,只有把核心问题解决了,营销工作开展起来才能达到预期的效果。

 

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