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威世顿净水器

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30万

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净水器代理商如何做到年销售额300万

导读

 目前净水器行业在国内还处于起步后的上升阶段,对比欧美日韩净水器70%的普及率,我们中国普及率不到3%,潜在市场需求巨大,全国4亿个家庭单位,就算只有四分之一的家庭安装净水器,也是上千亿的市场规模,这还不包括商用净水领域。

  目前净水器行业在国内还处于起步后的上升阶段,对比欧美日韩净水器70%的普及率,我们中国普及率不到3%,潜在市场需求巨大,全国4亿个家庭单位,就算只有四分之一的家庭安装净水器,也是上千亿的市场规模,这还不包括商用净水领域。

  但是净水器行业不是谁都能做好的,威世顿市场部王总监谈到,净水行业现在品牌林立,质量和品牌知名度很重要,但是真正能赚到钱的是懂市场的人,对于很多老百姓来说,净水器还是一个新鲜事物,老百姓愿意掏钱买的不是净水器,买的是饮水安全和饮水健康,从当前整个净水市场来看,做得好的代理商都是以主动营销为主,威世顿年销售额在300万以上的代理商全国有几十个,我们在培训代理商的时候就是用的主动营销系统方案。具体如何主动营销快速提升销量,下面简单讲一下:

  

威世顿净水器营销活动现场火爆异常

  一、净水专业知识培训。卖净水器当然要懂净水器,熟悉净水器的构造和原理是导购员最基本的素质和要求,对客户提出的最基本的净水常识我们应该回答的干脆利落,对代理商培训的第一要点就是产品培训。

  二、做好促销活动。我们平常会看到很多促销活动,大多都看一眼就走了,因为感觉和我们没有太大的关系,所以懂得促销的人懂得与客户“发生关系”,现场做试验,现场分享健康知识,现场赠送礼品、优惠券等等,促销活动要经常举办,时间宜选在周末和节假日。有的代理商免费为养老院安装净水器,这是一种善举,也是一种宣传。

  三、户外广告。做户外广告很适合区域化市场,广告规模可大可小,像车体广告、墙体广告、户外广告牌、报刊杂志等等,区域化市场想做大,户外广告是不可或缺的。

  四、承接单位学校企业工厂饮水改造。企业单位由于饮水量需求比较大,普通家用净水机满足不了要求,需要用到商用机,商用机利润是比较大的。

  五、对老客户的回访。不要忽视老客户,把老客户维护好,老客户的一句话有时候胜过导购的一百句话,很多单子都是老客户介绍过来的。

  六、网络宣传。中国早已经进入网络时代,大家都活跃在手机上,活跃在网上,这是一个再好不过的宣传平台,平常多在QQ空间、微信朋友圈互动,切记不要刷屏发广告,以分享的形式发一些对大家有用的生活中的净水小常识,不要小看网络的力量。


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