【干货】店铺选址车流动线法详解

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暑假过去了将近1/2,但各路英雄环游世界的热情依然高涨!

身为出差dog的我,自然深受其害:高铁票基本很难订到3天内的指定班次,赶场经常要挨一等票.

小孩子回老家,自然快快乐乐,上山打鸟,下河摸鱼,前有开路小伙伴,后有爷爷奶奶7天21顿不同花式的大餐伺候。

其实,大人也不用灰心,回家也可以考察下市场,看看行情,说不定有意外收获。

那么,今天分享一下店铺选址应用较广的“车流动线法 ”。

车 流 动 线 法

普通商圈划分

在讲解车流动线法之前,首先我们了解下一般的商圈划分方法:

评估因素描述详细划分

商圈价值是否处在有发展前景商圈范围之内(在/不在)目标商圈范围内

商业环境是否与978酒坊形象不符邻近(有/无)与978酒坊不相符的低级、嘈杂的场所

规划前景是否有政府规划影响商圈价值或门店位置,如地铁施工、高架桥、拆迁等5年内(会/不会)有政府规划影响商圈价值或门店位置

所属商圈类型所属商圈类型A类商圈(成熟黄金地段):商业集中的地区,其特色为商圈大、流动人口多、各种商店林立、繁华热闹。 具备成熟的商业氛围及成熟的业态。

B类商圈(住宅区):商业区周边有住宅区,住宅区住户数量至少1000户以上。其消费习性为消费群稳定,讲究便利性、亲切感。偏好社区型的服务类型。

C类商圈(文教):附近有一所或以上的学校,其中以私立和补习班集中区较为理想。该区消费群以学生居多,消费水平虽有限,但人流量大,家长消费能力强。

D类商圈(写字楼/工厂):办公场所较集中,其消费习性为时间稳定、集中、便利性、在外就餐人口多、消费水平较高。工业区的消费者一般为工厂管理者及打工一族,消费水平较低,但消费总量较大。社交型消费旺盛。

选择合适的商圈是选址的基础!意味着租金水平、客户的类型、经营模式等边界条件的确定。

车 流 动 线 法

几大测评点

所谓车流动线法,是指记录和分析几个主要时间段经过目标店铺的车辆动态,单行、双行、快速,还是可停留,是否可以停车等,从而分析对比目标店铺是否符合选址需求的方法。主要的分析维度如下:

主流动线测评当你锁定开店的一个黄金目标商圈后,一定要看顾客活动的主线路是往哪个方向流动的,并在你计划开店的地点掐表记录,测评出在一天内、一周内、一个月内有多少车能经过这个位置。

辅流动线测评对辅流动线测评的范围包括开店位置所在的马路上的车流量。在对马路上车流量的测评时,只计算本地的车辆及车速在35km/h左右的车辆,因为外市的车和行车过快的车主很少会关注周边的店面情况。
动线消费结构测评动线消费结构测评就是对主车流活动线路上的消费阶层作一个划分,大体可以分为低端车、中端车、高端车,为你开店之后的主要客户群体的服务项目设定提供依据。

当你通过“车流动线”法的测评掌握了车流量的大小和顾客消费档次的高低这两点后,你就可以确定店面的位置应选择在哪里最合适、经营什么最恰当、店面的规模开得多大最适宜等问题了。当然,除了对车流动线进行分析,也需要对步行距离(300米)的住宅小区、办公楼宇等做类似的分析包括住户的规模(入住率)、年龄结构、消费力测算等。

9 7 8 酒 坊

选 址 原 则

然而,以体验式圈子销售为主要手段的978酒坊,其选址策略并非是越旺的商圈越好!

住宅、办公或学校结合的次级商圈首先,在商圈选择上,处于黄金地段的成熟商圈,租金昂贵,停车困难,虽然有人流量的保障,但相对于沉重的成本开销,并非理想选择。所以,978酒坊一般选在与住宅、办公或学校结合的次级商圈,既有一定的商业氛围,又不需要支付高昂租金。
首要原则是目标客户类型的选择在店铺地点选择上,首要原则是目标客户类型的选择。红酒消费习惯与便利店的零售模式有非常大的区别,“路过,停留,带走”三部曲的机会很少,更多的是体验、休闲式的消费。

因此,方便门店老板的圈子资源聚集的地方,才是最关键的。那么、门店位置容易搜索、定位,方便停车的位置,才是理想位置。

可见,传统零售的门店选址画风,是这样的:

978酒坊门店选址的画风,却是这样的:

978酒坊:


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