赵忠义“撩妹”,旨在勾搭第一次

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在销售的过程中,最为关键的环节就是寻找有需要者,把东西卖出去。说起来简单落实起来难。“难在什么地方呢?难在三个‘第一次’。”关于这个长期困扰销售界的千古难题,赵忠义给出了简明扼要的答案,“那就是第一次看到,第一次体验,第一次购买。如果这三个‘第一次’都解决了,那么,这个销售过程基本上就成功了。”

来源:腾讯财经

销售,从商品或服务到货币的惊险一跃,曾引多少英雄竞折腰。在如今这个“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”的无奈年头,曾高调大肆宣称“出柜”的“1号柜”董事长赵忠义却深藏一套“撩妹”秘笈。并且,他深谙作为一个产品,该用何种姿势勾搭,才能吸引消费者的第一次,体验,以及购买。

卖,第一次最关键

所谓销售,就是卖东西。在销售的过程中,最为关键的环节就是寻找有需要者,把东西卖出去。说起来简单,落实到具体实施步骤时,每个销售人员都能深切体会到其中的困难。

“难在什么地方呢?难在三个‘第一次’。”关于这个长期困扰销售界的千古难题,赵忠义给出了简明扼要的答案,“哪三个‘第一次’?那就是第一次看到,第一次体验,第一次购买。如果这三个‘第一次’都解决了,那么,这个销售过程基本上就成功了。”

他认为,现代传媒已经很发达,广告有着各种各样的形式。目前的广告形式基本上能够解决让消费者“知道”有这个产品的问题,但其实在购买链条中最核心的部分是——体验,让广告效果从“知道”的层面转变为让消费者直接体验到,是一次非常关键的质变。

“因为只是让消费者看到并不能解决问题,只有真正的接触体验过才会促进购买。”赵忠义现在正着手解决广告行业普遍存在的“痼疾”,他要让广告实现从产品到体验的无缝对接。这也是三个“第一次”当中最难解决的一个,然而“1号柜”有绝招。

买,体验是王道

中国有句话叫“吃一堑,长一智”,这其实是某种体验的反应。还有一种最聪明的人,别人吃一堑,自己长一智,这就要归功于体验经验的分享。赵忠义说:“这种体验经验的分享一定是建立在人群之间相互信任的基础之上。”

“1号柜”以小区为单位,投放免费体验产品,用户扫码关注App,即可领取心仪的产品。而通过这个简单的动作,自然而然就把一个小区的人群筛选出来,形成一个个社区群,人们在社区群里互相分享体验,交流产品优劣;当然,邻居们的话题也可以无限扩展,从而产生新的需求,比如教育培训,比如拼车,比如户外运动,等等。于是,线下活动水到渠成,“1号柜”顺势而为,促成更多互动空间,放大产品体验效果的同时,产生更多可持续发展的可能性。

目前,“1号柜”的“邻居朋友圈”非常活跃,意向客户转化率已达30%。这个数字足以证明“1号柜”一剑封喉的传播绝技,效果非同一般。

搞,产品自己上

赵忠义说,“1号柜”不仅仅是一个柜子,它一个产品体验平台。通过“1号柜”平台App软件,能够快速实现产品的分发和体验,并把体验经验分享出去,扩大体验范围,让更少的产品获得更广泛的体验。

经过几番调整,赵忠义更加明确“1号柜”的定位及未来发展方向,“1号柜”的本质是一个广告公司,致力于通过“1号柜”模式颠覆传媒行业。“颠覆的方式其实很简单,就是让产品自己给自己做广告。”赵忠义一语道破玄机。

传统意义上的传媒平台,一直充当第三方角色,把甲方产品概念灌输给乙方。而“1号柜”却打破常规,直接把东西给你,让产品现身说法,自我介绍。“1号柜”强调的是直接体验,而直接体验在整个推广过程中所展现的性能比泛泛的广告文案更加具体,直接,高效。

并且,“1号柜”平台上所传播的内容几乎都是受众自己产生的。比如,有人在“1号柜”拿了一瓶水,他喝完水之后有什么感觉,好还是坏,或者有别的体验,很想分享给大家,他就可以在“邻居朋友圈”发表评论。这些评论通常会引起更多人的关注。

这正是“1号柜”的牛逼之处,用户自己产生内容,并在用户当中自主传播。

在赵忠义的计划里,每一个小区上万人,通过“1号柜”把上万人的社区经济搞活,产生的经济效益非常可观;如果5年内做到20万个小区,其价值将不可估量。

难怪赵忠义有底气宣布“1号柜”平台将终结传统广告模式,率先拉开第四代广告的序幕,正式开启“传媒4.0”时代。

在无所不能的互联网时代,产品也任性起来,“少啰嗦,自己上!”

 


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