创业之前，如何评估创业项目是否有价值？

从14年的创业浪潮到现在，兴起了一波又一波的风口，也死掉了一批又一批的创业者。

一切皆可O2O，万事皆共享；互联网+、互联网金融、物联网、VR、大数据、人工智能，每一个都是大风大浪，中间还夹杂着无数次的小浪。

创业者就这样随波逐流，一批又一批，在风浪中崛起也在风浪中消亡。

很多草根创业者的项目上线之日，即产品宣告终结之时，其实很多产品从一开始就宣告了失败，只是越来越走向死亡，最终破灭。

比如众多的O2O，既没有提升效率，也没有降低成本，除了资本的狂欢，到底还有什么价值？

还有从一开始就注定没有机会的万千直播平台，明知没有机会，为什么还要坚守？大家都是在风浪里搏击。

某草根创业者自己总结的经验希望能帮到一些创业者。

创业之前，如何评估创业项目是否有价值？

一：如何评估产品机会

分为三个方面：产品价值分析、自我价值分析、验证价值。

1.1 产品价值分析

首先我们要分析的是产品本身有没有价值，这个是要做产品的前提。

1. 产品要解决什么问题（发现了一个什么机会点）2. 如何解决（解决方案是什么）3. 用户及场景分析可能有多个用户角色，每一个用户角色都需要按照这个方式分析，比如O2O，必有上游商户和下游顾客。

01 用户需求

挖掘用户需求是第一位，若用户需求都不存在，也就没有下文了。

这几条是分析用户需求很重要的几个方面，缺一不可。

需求描述：用户的需求是什么

是否刚需：用户需求是刚性需求，还是弹性需求是否高频：用户使用频次如何，是低频还是高频痛点是什么：现在的痛点是什么02 现有解决方案俗话说，存在即合理，现有解决方案能经过市场验证并存活下来，必有其合理性，千万不要忽视。

方案描述：现有解决方案描述

市场占比：解决方案可能有多个，每个的市场占比是多少优点：该解决方案有什么优点缺点：该解决方案有什么缺点03 我们的解决方案

使用场景：我们提供了一种新的解决方案，具体的使用场景是什么优势：我们的解决方案有什么优势缺点：我们的解决方案有什么缺点解决方案对比：跟现有解决方案对比，我们有什么优势。一定要有足够的价值，要不然用户凭什么要放弃已有的已经习惯了的方案，付出学习使用代价来使用我们的产品。

锦上添花or雪中送炭：对用户来说，我们的解决方案到底有多大价值，若是锦上添花基本就没戏了，这是大企业延续性创新做的事，不是创业者能做的。只有做到雪中送炭，我们才有机会。

04 业务风险点

做这个业务，可能会有很多风险，我们必须解决了这些风险点才能保证项目的顺利进行。

创业之前，如何评估创业项目是否有价值？

4. 难点及风险评估汇总

除了刚才提到的每个用户角色会遇到的风险点，创新项目本身解决方案也可能存在诸多难点。此处单独提出来汇总思考，这些都是项目必须啃下的硬骨头。

5. 市场分析

01 市场机会

市场到底存在什么机会点

02 市场规模

市场规模有多大，大的市场竞争激烈，巨头也多。小的市场，你需要具有垄断优势。大市场和小市场的竞争策略又不同。若是市场实在太小，那就得考虑创业的意义了。

03 增长态势

这个市场是处于朝阳行业，快速增长呢，还是处于夕阳行业。夕阳行业就不要进入了。

04 市场终局思考

市场未来的发展趋势如何，最少三五年之内会怎样，看清市场终局，我们才知道前进的方向对不对。

05 进入时机

进入的时机如何，太早了成先烈，太晚了又是红海。

06 竞争对手

竞争对手是衡量能不能进场的一个很重要指标，而且对手一般都不止一个。

产品定位及发展方向：竞争对手的定位和发展方向是什么。

市场规模及融资情况：竞争对手市场占有率及融资情况。

是否在其业务延长线上：我们的业务是否正好处在竞争对手的业务延长线上，人家只要想做随时都能做，这样的事我们最好就不要干了。

6. 商业模式

01 盈利模式

首先我们得搞清楚盈利模式是什么，不考虑盈利模式只看用户的年代已经过去了。

02 成本核算

看清楚了盈利模式，最好认真仔细的核算一下成本，到底能挣多少钱。

1.2 自我价值分析

1. 为什么适合我们做

01 我们能不能做得出来

首先得保证我们能做出这个产品，要充分考虑到难点。

02 符不符合我们的RPV

虽然这件事我们能做出来，但是符不符合我们的RPV，不符合的事还是最好不要干。就像腾讯这么牛都不干搜索、电商了，要发挥自己的优势，千万别拿短板去硬碰。

02 我们的竞争优势是什么（技术、资金、资源）

竞争优势这东西，有当然最好，很可能也没有。

03 竞争壁垒是什么（技术or专利、资金、资源、市场占有率）1.3 验证价值产品价值有了，我们也能做，这下好了，我们该怎么开展呢。不能傻乎乎的一上来就把所有APP都开发好，再去推广看效果吧。

1. 产品的MVP（最小化可行性方案）

因为是创新市场，很多情况都是我们假设的，比如用户需求是否是真的如我们所想，是否真的会依赖上我所提供的产品，产品运营模式是否真的可行等等。所以一定要做MVP验证。而且做MVP一定是有目标的，不是盲目的，要不然做着做着自己都跑偏了。

2. 怎么判定产品是否成功

产品已经做出来了，那如何判定产品是否成功，有了这个指标，我们就知道朝哪个方向努力。