商鞅打破旧有市场格局 看秦始皇如何创业打天下

论创业,可以说到秦朝,对于秦国的印象,或许大家的想到的就是秦始皇统一六国,修筑长城,改货币整顿交通问题等。尽管大秦只延续了短短15年,但影响之深广,是任何其他帝王都比不了的!不管是打天下,还是企业的经营者,可以说都是一个创业的过程,这个过程都需由领袖带领追随者来完成。

商鞅是秦国著名的改革家,在他的帮助下秦国完成了史无前例的变法,使得秦国一跃成为诸侯国当中最强大的一方。通俗的讲商鞅的到来帮助大秦公司完成了改革,打破了旧有的市场格局,占有的市场份额甚至超过了六家总和,但与此同时商鞅撼动了老股东们的利益,把股权分给了员工,遭到了大股东们驱逐与杀害。

为了农业的发展,商鞅不允许粮食贸易,你不种地就没饭吃。想做生意?重税重税再重税!让你无利可图,杀头的生意有人做,赔本的生意没人做。而且秦国的脏活累活送死活,统统商人先上。 由于严控商业,秦国商业急剧倒退。

山泽之利”等资源全部归国家掌控,连私人旅馆不许存在,一律国有。所以商鞅最后出逃时拒绝商鞅投宿的旅馆前台,其实是个非常有职业道德的国企员工。 商鞅反对提高人们的知识文化,主张人民“愚昧无知”。要想富国强兵,赢就必须使民“不好学问”。十年后,秦国的粮食和农业大大发展,这时商鞅让秦王迁都咸阳,进行第二个十年计划:实行军功爵。

秦国著名的商鞅变法,建立了一套能够充分调动人积极性的激励制度。如果一个士兵在战场上斩获两个敌人“甲士”首级,他做囚犯的父母就可以立即释放。如果他的妻子是奴隶,也可以转为平民。杀敌人五个“甲士”可拥有五户人的仆人。打一次胜仗,小官升一级。大官升三级。

在军中,由于爵位高低不同,每顿吃的饭菜甚至都不一样。三级爵[簪袅]有精米一斗、酱半升,菜羹一盘。两级爵位“上造”的只能吃粗米,没有爵位的普通士兵能填饱肚子就不错了。军功爵还是可以传子的。如果父亲战死疆场,他的功劳可以记在儿子头上。一人获得军功,全家都可以受益。

看到这样的激励政策,如果换做你穿越到2000多年前的秦国,是不是会摩拳擦掌,立刻想当兵为国杀敌立功吗?想想看现在买房成家,养育孩子成本多高,正常收入30年不吃不喝也不到一套房子。秦国当兵砍掉一个敌人脑袋,就可以给500平米房产,田地一顷,还有仆人,岂不是爽歪歪了。这对普通士兵们,尤其是还未恢复奴隶身份的士兵,可以通过自己的勇敢换来自由与自身的解放,获得了极高的奖赏,哪个不奋勇争先?

小小的国家只用不到20年就变成了一个所谓“强国”,如此短、平、快,其实是以牺牲全体民众的幸福为代价! 这也是目标过于粗暴单一造成的后果。

再想想当今的世界,有多少国家和城市只想着GDP、有多少公司整天只想着做大做强;有多少人整天只想发财、成功,又有多少人想过自己的定位、价值、使命?

商鞅变法二十年,最后秦国索性连货币都没了,直接一把斧头换15斤大米,以物易物大唱原始社会好,他死后三年,秦国才重新又有了货币。可见秦国的商业有多么落后!

商鞅自公元前356年开始变法,至公元前338年商鞅被秦惠王“车裂”,灭商君之族,商鞅变法一共已经实施了十八年。商鞅死于自己所立的严刑峻法,也算求仁得仁。 所以:商鞅和他的老板秦孝公都是急功近利的实用主义者,为了理想中的大国崛起,无论执行怎样难以理喻的政策,都在所不惜。

回到现实中来看,美的电器为何销售额超1000亿?40年前只是投资5000元一个村办小厂,而今却实现了年销售额超过1000亿的伟业。

一个很重要的原因美的给旗下的事业部以充分的授权,甚至上千万的营销预算分配也交由事业部掌握,于是这些管理者就订一个基础销售指标和盈利指标,多赚的钱完全归销售团队,有的销售标兵年薪上百万,而对一些高水平技术研发人员,能够先给年薪100万,这种先把工资全给完的模式,并拿出750万重奖有关个人和团队,这样大大激励了研发人员的创造性和热忱,使美的不断研发各种新的家电产品,在技术上不断获得核心优势。在这种强有力的激励制度下,使得美的在2015年成功挺进世界500强!

企业的目的是要盈利,但是不仅仅是为了老板和股东盈利,而是能给更多的员工带来福祉,为消费者创造价值,这样才能获得更大的收益。

企业建立好自己的激励制度,注重物质奖励和精神奖励,培养员工各方面能力,设立远大的奋斗目标,也就能够像秦军和美的一样无往不胜!



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