顺应需求侧的变化,打造顶级茶叶品牌

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四川省峨眉山竹叶青茶业董事长助理刘志林赠以色列总领事馆负责人竹叶青茶

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四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司董事长助理刘志林演讲

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川茶竹叶青“互联网+农业”论坛现场展示

8月18日,由四川省委农工委、省农业厅、省商务厅、省质量技术监督局、省金融工作局、四川日报报业集团指导、华西都市报—封面新闻打造的首届“互联网+农业”论坛,在深度聚焦“供给侧结构性改革四川农业站上风口”主题中四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司代表四川金字招牌向与会的商务部、农业部的专家,美国、以色列等国家驻蓉总领事馆的负责人,以及国内外的顶尖学者、机构和地方政府负责人等近300人做了案例分享。

四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司

为何要进行供给侧改革?

为什么要进行供给侧改革?四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司董事长助理刘志林谈到,供给是为了需求服务,随着经济水平的持续提升,消费者的需求水平与结构已经发生了重大的变化,供需关系出现了供需错位,供给侧必然应该随之而变。农业的供给侧改革的核心是我们充分认识到,消费者对农产品的需求发生了哪些变化,我们在供给侧又应该如何变革以满足需求。结合到茶业需求来看我们认为发生了5大转变:非品牌化向品牌化转变;单纯物质化向精神化转变;低端化向高端化转变;消费国内化向国际化转变;单纯购买向体验+便捷购买转变。

敬世界一杯中国茶

竹叶青代表“川茶”赠以色列总领事馆负责人

走上国际舞台的川茶竹叶青,也成为中西方文化交流的“大使”。在本届“互联网+农业”论坛中,四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司作为企业代表之一在论坛现场设置了品茗区,会场茶香弥漫,吸引了与会嘉宾驻足品茗。同时四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司代表“川茶”将带有浓郁四川元素“熊猫、蜀绣、川茶”融合在一起的定制版竹叶青茶礼赠送以色列总领事馆负责人蓝天铭,蓝天铭细细的询问了竹叶青的生态园情况,在了解到从成都前往峨眉生态园只有2小时车程时,主动提出要选个周末时间亲临生态园观摩。

四川省峨眉山竹叶青茶业

有限公司是如何顺应而变?

产品品质标准化,

将管理与科技引入到农业中来

四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司董事长助理刘志林分享到:农产品品牌化的前提是产品品质标准化,将管理与科技引入到农业中来,以改变农产品很难实现品质标准化的现状。四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司的具体做法首先是建立高山无污染的种植基地的峨眉原生态茶园,并采用世界最先进的全自动绿茶精制设备及全封闭无尘手工精选车间;其次四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司发明并推广了除氧充氮小袋使成品质量恒定,让消费者一年四季都可以喝到味道纯正的茶。

开拓高端市场,渠道升级

四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司在高端市场开拓方面,采取了从用味蕾品茶向用“心”品茶的转变。通过2002年开始与中国国际围棋队的合作,四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司从“清纯淡雅”转向“平常心”情感沟通的精神诉求。并邀请了国内三代围棋大师“吴清源、聂卫平、古力”为川茶竹叶青代言。在渠道的升级方面,采用了先体验后消费渠道升级,依托线下门店体验,线上购买配合的策略,仅2016年双十一线上销售总额突破千万,成为天猫绿茶类热销品牌第一名;京东全茶类销售第一。四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司董事长助理刘志林向记者透露,在竹叶青茶业品牌化运作的十年来,销售额提升了30多倍。

川茶竹叶青远销海外

曾作为“国礼”赠予俄罗斯总统“普京”

川茶竹叶青不仅从海拔千米的峨眉高山来到平常百姓家,更是走出国门,远销海外,目前主要销往俄罗斯、日本、美国等。其中,“论道·竹叶青”已经成为中国顶级茶叶的代名词,荣登21世纪奢华品牌榜。连续三年赞助欧洲围棋大会,输出中国茶文化。2006年,其成为中国唯一受邀品牌出现在摩纳哥顶级奢侈品展场上;2014年,拿下万隆国际茶叶大会“中国最美绿茶”大奖;2016年10月,荣获世界绿茶协会金奖。2006年“中国俄罗斯年”期间,“论道·竹叶青”被国家商务部、外交部选为国礼赠予时任俄罗斯总统普京。


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