桦烟深处白衫新:专访《家具上下游》club会员黄进树

黄进树

家具上下游club会员

座右铭:做好桦木,只做桦木

— 他不做桦木很多年—

2013年底,黄进树站到了他事业的三岔路口:1.做老行当,2.做柞木白橡,3.彻底转行。经过认真思考,他选了第四条路,做桦木。

虽是意料之外,但却也是天意,更是缘分,因为早在10、12年间,黄进树在经营柞木的空当,看着长白山出产的优质桦木原木,一时心痒,就试着加工了一批。那时的市场,满大街都想着怎么在方数上动脑筋,他却一拍桌子,损材,以贴近进口料的处理标准来做,出来的料子无大小头,一律边皮修净,加上他本就是柞木烘干的行家里手,所以在桦木的颜色干湿度处理上驾轻就熟。料子送到宁波,很受好评,算是初战告捷,客户也被黄进树变成一直联系的朋友。虽然他后来不做桦木很多年,但是在桦木那一亩三分地里,依然流传着黄进树当年一战的传说。

1.jpg

— 再战桦市—

因为一杯咖啡的缘分,黄进树重新进入桦木市场,但传统的进料加工或者口岸收货等方式都已不是切进市场的最佳路径,如何入手,黄进树一时还拿不定主意。桦木作为东北材的老行当树种,在整个木材市场里的地位十分尴尬,一是市场囤积量大;二是价格浮动微弱,从10年的2200元上下价位到现在也就两三百块的涨幅;三是桦木的市场定位特别不清晰,基本被用于家具配料;四是多年以来,桦木始终以通货统货大批次混合的锯法和买卖为主;五,也是最要命的,大部分卖家始终在尺寸上动脑筋,靠漂亮的包装蒙混过关,这只会加深买货人的逆反。其实,桦木的经营现状也是很多老传统材料的通病,当然也是许多木材人的通病。但是,你不变,不代表别人不变,在大通货的价格档次里,目前已有太多可供选择的材料了,比桦木低一点的,有杨木、荷木;与桦木同价位的,有国产橡胶木、水冬瓜;2200元到3500元之间的,有现在的主流材料之一,榉木。这些材料的客户群又都非常接近,所以,选择桦木的可能性就更低了。

2.jpg

为了找到自己的核心竞争力,黄进树从2014春节开始,花了大半年时间寻找合适的供应商和优质货源。传统桦木的主要产地不外乎大小兴安岭、白山、伊春、珲春等八大林区,再有就是满洲里绥芬河一带进口的俄罗斯远东地区,以及伊尔库兹克,托姆斯克,新西伯利亚,赤塔和立陶宛、拉托维亚等地。

3.jpg

黄进树在找寻供应商的路上

除了这些熟知的产区,白俄罗斯,爱沙尼亚,圣彼得堡,阿尔汉半岛等纬度最北的桦木产区,也都是在三四年前崭露头角,但潜力不可小觑的区域,例如芬兰,目前已经是市面价格最高的桦木料子片区。

经过仔细寻找,黄进树终于在白俄遇到了一家符合他心里预期的合作企业。为什么不在其他区域选择供应商,黄进树自有他的道理:白俄桦木的山纹漂亮,烘干色泽绝佳,木材纤维和稳定性比常见区域桦木更为细腻,长期使用桦木的客人只要一经手,甚至一打眼就能被牢牢引吸住。此外,白俄原本禁止出口原木,其国内资源充裕,正是这道门槛,为早期进入白俄市场开发桦木资源的木材商保留了很好的先驱空间。

4.jpg

白俄

当然,共同成长也不是一帆风顺的,当年这家白俄工厂发来的第一个柜子,木材品质好得令人吃惊,后续货物的品质却颇多周折,黄进树后来才知道,那柜子超品质木材,是对方在几乎整个周边区域大面积筛选出来的好货,根本不是他们自己做的,完全是为了吸引他下订而做出的“特殊”举措。

品质优佳,货源充足、渠道稳定,黄进树算是从产品品质和性价比撕开了国内桦木市场的口子,他的“藏木”也就在这样的背景下应运而生了。

— 新生意经—

谈起现在的生意经,黄进树提到,他有一条一直贯彻的原则:只要不是材质本身的特性问题,客人提出的问题,都不是问题,好好解决就是。说到这儿,黄进树讲了一个故事,他的一个客户一直使用齐边桦木,虽然他对自己的桦木材质非常有信心,但在客户的使用过程里,因为客人机械配备问题首道净边加工的工序给客人带来了很大麻烦,于是黄进树二话不说就帮这位客户配备了自动化修边机器。

黄进树笑嘻嘻地对记者讲:“我们都做到这个份上了,客户当然很乐意长期拿我的毛边料了。”他说,通过这些事情,也让他深深地意识到,木材市场的服务原来竟如此的不足,而服务创造的经济价值竟然如此巨大。

除了由传统的买卖模式转而向服务要效益,在生产经营过程中,黄进树认为,还必须讲求一慢一快两个字。

慢,黄进树举例说,别的商家卖得热火朝天的时候,藏木在努力寻找更好的货源,当别人卖完全年存货的时候,藏木才开始慢慢把找来的好料子推向市场,这时的市场是相对空缺的,利润空间自然也更大。

快,则指藏木一直努力保持产品推进速度上的优势。别的商家还在做2米口岸东北桦木时,藏木就已经开始做进口ABC毛边桦木了。当别人跟进做ABC毛边桦木的时候,藏木立刻调转方向,放弃ABC,只做AB毛边。当大部分商家都开始做AB的时候,藏木则根据市场变化,主动提高AB标准。今年,藏木又根据行情,进一步深化产品,例如首次直接进口桦木高等级抛光材、全桦木夹板多层板胶合板、桦木的进口集成材、桦木的规格短料和规格小料等等,在别的商家还在把桦木当统货卖的时候,藏木已经把统货档次细化成了三到四个更精准的产品等级。快速的产品进化,让藏木的产品在市场中始终快人一着。当然,这个快字不是凭空想出来的快,藏木有一套复杂的客户分析体系,能够帮助藏木随时掌握细分市场的真实意图与需求动向。

这套新生意经一路念下来,黄进树经营的“藏木”赢得了企业从成立之初到现在

的坏账率仅0.1%,款到发货率高达99%以及连续三年无欠款的纪录。

— 2017好不好过—

2017年初,随着韩进的破产,阳明被收购传闻沸沸扬扬以来,已蛰伏近10年的航运市场应声而涨,轮船运费普遍上浮3到4倍,加之俄罗斯出台政策,4月1日后桦木原木禁止出口,而这项禁令还将逐步扩大到其他材料,届时将有大批的货物无法及时装柜装船,一个大批量无货的真空期即将出现,而考验也就来了。

当问到黄进树做好准备没有,他并没正面回答,而是举例说,在很早以前,他就敏锐地意识到,无论国内国外,针对木材市场的管控一定越来越严苛,有些企业打擦边球,而藏木在成立之初,就努力拿到了FSC认证,并且主动出资,帮助其在白俄的合作工厂建立配套的FSC供应链体系,这就是未雨绸缪。

当问到目前口岸疯狂的涨价潮,会不会是寒冬前的挣扎?黄进树笑道,没有好的服务,好的下游吞吐量,收再多的统货,不同样是10个单子9个欠的尴尬局面吗?2017年不好过,但是机会也很多,要不就是你在市场站得更稳,要不就是不思进取而被优胜劣汰,机会嘛,总是留给有准备的人的。

聊到这里,记者想起了一句宋词,桦烟深处白衫新,其中的韵味倒和黄进树讲过的一句话颇有几分相象:“桦木真的很美,但是请善待它的美,深度挖掘它的美!”

成为《家具上下游》会员

——与全行业最优秀的品牌

——与全行业最有理念的人群

共同成长!

来源:家居头条



看过本文的人还看过
祛痘空间加盟植秀堂加盟力驰多汽车养护 加盟加盟

免责声明:本网站为开放性注册平台,以上所有展示信息均由会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性均由发布会员负责。连锁网对此不承担任何法律责任。

友情提醒:为规避投资风险,建议您在加盟前务必多咨询、多考察,降低投资风险。

投诉电话:010-69005529 转 800

投诉邮箱:tousu@liansuo.com

加盟网联系我们关于我们广告服务意见反馈人才招聘加盟热点法律声明网站地图创业信息加盟项目 欢迎和中国连锁网进行软文和友链等资源洽谈返回页顶
中网载线旗下网站 NASDAQ:CNET 京ICP备11010368号 广告热线:188 1115 3969 客服热线:400-091-1181
京公网安备 11010802020278号    CopyRight © 2010-2017 www.liansuo.com All Rights Reserved
北京创富天下网络技术有限公司
创业有风险 投资需谨慎