微课 | 展会招商第1讲:参加展会对企业的五大好处

  展会招商第1讲丨参加展会对企业的五大好处

  企业招商都会有这样的烦恼:线上广告没有停,电话不停打可签单率真的太低了,创业者不相信我们的话,又不肯过来公司实地考察怎么办?参加展览会真的有用吗?展会对企业招商有哪些好处?针对这些问题,展会运营专家贾红老师在第一期课程中为大家作出了详细的解答。

  以下为贾红老师第一讲课程内容:

  展览会以其费用低、曝光高、成单率高成为很多企业招商的首选。

  谈到展会,很多人都会想到农展馆的农副产品展或者春妮代言的皮衣展,这种现场展示现场销卖的方式叫做展销会。我们今天要讲的是展览会,企业为什么要去参展?为什么展会是企业推广及招商的必要渠道?

  这是我们展会招商微课第一节要讲的内容:参加展览会对企业有哪些好处?展览会顾名思义——展览展示,这是企业参展的第一个好处。在展会现场,企业把自己最好的产品、最好的服务展现在客户面前,获取大家对产品的好感,进而达成合作。

  同时,展会为同行之间学习以及上下游达成合作提供了平台和机会。一般展会的现场都会有很多的同行和竞争对手,同行的产品包装、招商模式、店面空间设计等各个方面,都是企业向同行学习的好机会。

  因为在展会现场,所有的企业都会把项目最好的一面展示出来,参展企业即可取其精华、去其糟粕,进而把自己的产品做得更好、更有利于迎合市场的需求。

  第三个好处是有利于新产品的开发以及市场的调研。我们如果想要开发一个新的产品或者对原有产品需要做改进,那么首先要做一个市场调研。展会就是一个很好的调研渠道,来自全国各地不同区域的客户对于产品有着不同的需求。通过对他们的需求进行初步的了解,这对于新产品顺利迎合市场走向有很大的帮助。

  第四、有机会接触到很多的媒体资源。很多企业在做广告宣传的时候都希望结识更多的媒体人士,而一般的展会现场都会有很多的专业媒体去做采访和报道。企业可以通过展会带来的媒体资源,找到适合自己项目的媒体推广。借助不同的媒体曝光,对自己的项目品牌做进一步的提升和推广。

  最后一个好处,当然就是参展的最终目的——成交。展会为企业带来了大量的准客户资源,这些客户资源都是企业平时半年内都接触不到的,而且像展会这样面对面的直接接触更是少之又少。大家都知道,面谈成交几率远远高于其他的沟通方式,而展会在短短几天内接触到的客户是平时的几十倍。

  按照我们招商行业的规律:每100人中感兴趣的目标客户有70人,在这70人中,能够得到面谈的机会占30%,而在面谈的客户中,最终成交的几率又达到30%。也就是说,每100人,最终成功签单的有6-7个人。我们来计算一下,一场展会一个企业平均可以接触到700-800个客户,最终签单的客户有多少?和传统的招商模式相比,展会招商是不是一个低成本高收益的营销模式呢?

  在媒体资源方面,除了我们刚刚提到的广告媒体,客户的朋友圈、微博等二次传播也是扩大企业影响一个很重要的媒介。

  由此可见,展览会对于企业的重大意义可以精准的概括为:成本低、曝光高、收益高,为中小型项目招商以及扩大行业影响力提供了一个很好的展示平台。

  在我们认识了参加展会对企业的好处之后,企业就开始准备参展了。在参展过程中,企业究竟有哪些细节需要特别注意?展台怎样搭建可以最大程度地引起客户的关注和媒体的曝光?这些问题是我们下节课要着重讲解的。

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  下节课程预告:

  第二讲:企业参展有哪些需要特别注意的细节

  报展程序 / 费用预算

  展台位置 / 标准展台

  异性展台 / 展位标准配置

  水电 / 网络WIFI / 物品保管

  客户邀请 / 展品选择

  展示方式 / 展台设计 / 人员配备


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