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每克拉美总裁郝毅:传统零售转型要靠金融渠道

preview 2015-06-23 15:15:10

  在互联网浪潮下,钻石卖场也迎来变革期。每克拉美总裁郝毅表示,金融服务将与每克拉美打通钻石供应链金融渠道,为企业开店扩张提供上下游资金服务支持。在他看来,今年已是关乎钻石卖场市场格局的关键年。据记者了解,目前钻石行业多家企业已开始涉足金融领域。 

  金融帮手

  在获得上市公司平台后,国内钻石卖场每克拉美迎来金融帮手——团贷网,一家专注于小微企业融资服务的互联网金融信息中介平台,即时下最火的P2P平台。

  上周末,团贷网宣布获得九鼎投资领投,巨人投资、久奕投资和沈宁晨等跟投的2亿元B轮融资。而就在日前,每克拉美上市母公司深圳浩宁达仪表股份有限公司(以下简称“浩宁达”)宣布以6.6亿元收购团贷网55%的股权,获得团贷网的控制权。

  “在浩宁达收购团贷网之前,每克拉美已经有了涉足互联网的计划。但公司分析认为,以收购的方式能更快地为每克拉美提供成熟的技术支持并减小业务开发周期。”对于母公司浩宁达选择控股团贷网的原因,郝毅解释道。

  郝毅表示,浩宁达收购团贷网是为了与每克拉美打通钻石供应链金融。对于资金密集型的黄金钻石行业而言,团贷网的加入将为每克拉美的上下游服务商提供资金支持。每克拉美未来将为加盟商做担保,通过团贷网为加盟店提供资金加快开店速度,同时由于每克拉美可以掌握加盟店销售等数据,从而控制风险。

  年内20店

  涉足互联网金融完全是为了每克拉美的快速发展铺路。据了解,每克拉美已进入到开业以来的最快扩张期。而品牌想要快速扩张开店,充足的资金保障无疑是根本。

  根据每克拉美开店规划,年内开出的新店将包括5-6家直营店、十余家加盟店。而自2010年每克拉美首家门店在京开出后,目前全国范围内的门店数量约20余家,换句话说,今年一年每克拉美的开店数量将有望追平过去五年的总量。为了实现这一计划,每克拉美已经在今年初宣布推出“超级合伙人”计划,开放加盟,未来每克拉美加盟店数量将占到总数的50%。  在郝毅看来,目前限制“三公”消费等政策主要对高端珠宝行业影响较大,对于具有刚性需求的钻石市场并无太大影响。他同时判断,随着国内居民消费水平的不断提高和消费观念的改变,对于如今的年轻人而言,结婚必买钻戒,每克拉美平价钻石卖场的定位正好能满足婚庆等中低端消费市场。

  供应链金融

  供应链金融已成为珠宝钻石行业发展的新方向。郝毅表示,今年将是国内钻石卖场“划分势力范围”的重要一年,线下布局直接影响品牌的市场地位,而供应链金融则将为企业打造一个“生态圈”,为企业发展准备充足的“弹药”。

  团贷网的加入将为每克拉美带来流量。郝毅表示,团贷网未来将为购买钻石的消费者提供分期服务,从而提高消费黏性以及顾客忠诚度。同时,每克拉美还将通过为顾客出具钻石质检报告,为消费者提供信贷服务。每克拉美将由B2C模式向C2C模式转变,为消费者提供一个钻石交流平台,提高钻石在国内的消费量及流通率。

  此外,每克拉美门店及顾客群也将对团贷网形成反哺。全国发展的团贷网在各地也需要线下服务中心提供支持,每克拉美线下门店正好可以被团贷网作为线下服务中心使用,并将团贷网客户引流到每克拉美,提高门店效率。而团贷网互联网典当业务也可以为到店消费者提供服务。

  涉足互联网金融已是行业转型方向。据北京商报记者不完全统计,去年6月,金一文化宣布联手15家公司投资“珠宝贷”互联网金融公司;今年4月,豫园商城发布公告称,公司拟投资参股设立广州(楼盘)复星云通小额贷款有限责任公司,力图加强互联网金融能力;此后,金叶珠宝又以发行股份及支付现金的方式购买丰汇租赁90%股权,交易价59亿元,涉足金融业,开展黄金业供应链金融。


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